孟子说，君子不立于危墙之下。这应该成为外贸职场的基本哲学。外贸业务风险大，出险点多，发生风险的概率高，是外贸行业的固有特点。因此，作为外贸人，以下这些基本道理，你务必需要知道——

▪️企业没有风险问题，只有管理问题；企业没有质量问题，只有管理问题。

▪️企业可以给你安全感，但不能给你安逸感。

▪️一笔生意一座坟，坟坟埋着外贸人。

▪️风险面前，都是小事。

▪️你面前的敌人不可怕，最可怕的风险是敌人在你的身后。

▪️业绩是你的黄马褂，风控是你的护身符。

▪️经验浪费是最大的浪费。

▪️企业风险千千万万，没有业务，没有发展是最大的风险！没有了发展，企业就无法存续。

▪️越是善良的人，往往越察觉不出别人的居心不良。

▪️一部外贸企业的发展史，就是一部反复上当受骗的血泪史。

▪️办事可以凭感觉，但不能凭幻觉。否则，你就会“曾经风光无限，一朝惨不忍睹”啊！

▪️盲目可以使你增加勇气，因为你看不到什么危险。这是《格列佛游记》里的一句话。

▪️恐惧，是防范危险的最基本的预警系统，恐惧的力量越巨大，人的精力就会越集中，出事的概率就越低。

▪️应该看到，一个企业越繁荣，越稳定，危机造成的损失也就越大。

▪️市场如同击鼓传花，前面人的风险肯定要由后面的人来买单。

▪️客户必须是自己的！客户第一重要！客户是自己的，风险概率会大大降低。因为只有客户是自己的，才算真正的自营！

▪️几乎所有的风险都是因为工厂与“客户”串通，甚至是同一个人。

▪️一个错误重复犯了多次，就成了一种选择。

▪️王尔德说“只有聪明的女人，才会犯骇人听闻的错误。”其实做外贸业一样，往往是那些自以为是的业务员会犯下“滔天罪行” 。

▪️我们这个社会，也许缺钱，也许缺爱，也许缺乐，也许缺德……但永远不缺傻瓜。

▪️企业的发展始终充满风险，而规避和化解风险有点像我们过马路。过马路其实可短暂了——前脚一出，后脚跟上，这马路就过去了；前脚一出，后脚跟不上，这一辈子也就过去了。 

▪️不要因为自己善良，就对这个世界放松警惕。

▪️对制度的执行，人们有天然的抵抗性，总喜欢别人比自己更应该具有责任心。人们都知道存在事故的临界点，但是每个人都认为最后一棒不会在自己的手里。

▪️天上除了掉馅饼，还会掉刀子。

▪️罗马不是一天建成的，但罗马可以是一天毁灭的。

▪️外贸业务的几乎每个环节都存在风险，这些风险如果没有出现在别人身上，那肯定会出现在自己身上。

▪️被骗一次就落一粒沙，从此世界有了撒哈拉。

▪️其实大部分风险都是可以避免的，核心在于监管，重要在于制度，关键在于执行，本质在于责任。

▪️佛教说佛有“慧眼”，道教说道者有“双瞳”，他们的功能一致：“识真假，辨善恶”。

▪️在风险面前，人们的知识总是有限的，人们总是用已知的风险知识制定防范措施，然而令人无奈的是，风险却总是以新的面目悄然出现在我们面前。

▪️记住：天下不会掉馅饼，即使掉了，也轮不到我们，早被狗吃了。

▪️从概率上讲，只要时间足够长，灾难一定会发生。

▪️我们这个社会，也许缺钱，也许缺爱，也许缺乐，也许缺德……但永远不缺傻瓜。

▪️企业最大的风险是企业家精神的退化、腐化和异化。

▪️在外贸的海洋里游泳，无论你水性怎样，救生圈都是必要的，你总会有遇到暗流或者波涛汹涌的时候。信用险，正是这样的救生圈，在生意中溺水，你不用呼救，只要伸手，就能抓住。

“危邦不入，乱邦不居。” 最后，让我们记住《理财最重要的事》(TheBehavioralGap)的作者卡尔·理查兹(CarlRichards)说过的话：“风险就是在你觉得自己已经考虑周全时被你遗漏的东西。”✅