Noted Aromas 是一家成立于 2022 年的 DTC香水品牌，由 Thomas Gibson 与 James Gibson 兄弟共同创立，核心定位是——高性价比的“设计师香水平替”。对，说得好听是“平替”，其实就是换一种优雅的方式，进行有技巧的“山寨”。
独立站是Noted Aromas最主要的销售渠道。Noted Aromas在独立站提到品牌获得了众多信任和支持，包括超过2万个五星好评，英国制造，以及超过100万的客户。
大家如果进入其官方独立网，就可以明显发现，Noted Aromas 的产品策略非常清晰：每一款香水都以消费者高度熟悉的国际大牌香水作品为“灵感来源”，例如：Tom Ford 的 Mandarino Di Amalfi 和 Soleil Blanc，Louis Vuitton 的 Ombre Nomade，Prada 的 Paradoxe，Maison Francis Kurkdjian 的 Baccarat Rouge 540，Le Labo 的 Santal 33。
文案甚至表达的有点过于直白，都是“Inspired By”加上大牌经典产品名字。
这种优雅的“山寨”，似乎并没有触发任何侵权！而“大牌灵感来源”，成为消费者最佳的认知锚点式。如此的产品定位以及产品设计，大大降低了消费者的决策成本，还能蹭到大牌的关联流量，大大增强了线上转化。
在产品线上，Noted Aromas 的产品覆盖了女士香水、中性香水、男士须后水、身体护理系列等，其中 50ml 香水售价约 20 英镑，在香水这一高溢价、高品牌依赖度的品类中，形成了极具冲击力的价格优势，非常适合通过电商渠道快速放量。
Noted Aromas 的收购，交易价格3100万英镑，由英国私募基金 NVM Private Equity 和电商集团 eComplete 联合完成。Noted Aromas 的具体财务数据，并没有进行披露。
值得注意的是，eComplete 已于今年 10 月在伦敦证券交易所上市，目前市值约 3 亿英镑，在电商品牌运营与规模化方面具备成熟经验。
作为交易前的重要布局之一，Megan O’Sulliva 被任命为 Noted Aromas 的董事总经理。她曾在英国美妆电商巨头 THG（The Hut Group） 担任多个高级管理职位，拥有丰富的品牌运营与跨境增长经验。
Noted Aromas 的案例带来出几个有意思的启发：
1️⃣ “大牌平替 + 高认知传播”是电商领域中非常好用的增长模型
2️⃣ 香水等强品牌高门槛品类，在中低价格带仍有重大机会，电商是非常适合的渠道
3️⃣ 有技巧的“山寨”，仍然是可行的捷径
这个案例，非常值得收藏。大家不妨多研究一下：https://www.notedaromas.co.uk