最近收到好几个老板的求助，说得最多的一句话是：TikTok的流量跟神经*一样
昨天一个做马来市场的老板跟我说，前天直播卖了100单，昨天下午四五点开播，到晚上只出了3单
投产比从1比8直接掉到1比1点几
他问我是不是账号出问题了，还是投流策略错了
我给他一个判断：你先别急着调账号，也别急着停投流
你把TikTok当抖音做了，这是最大的坑
大部分人把TikTok当抖音来做，用国内今天爆了明天复制的思路去套
结果越套越4️⃣
为什么
因为TikTok的流量分发跟抖音完全不是一套算法
抖音是中心化加去中心化混合，平台会给你相对稳定的流量池
你今天跑出一个爆款，明天复制同样的内容、同样的投流策略，大概率还能跑出来
但TikTok不一样
TikTok更偏兴趣加地域加时差加多元化的分发逻辑
你昨天100单，可能是撞上了某个时间窗口的精准流量池
今天这个池子可能就换人了
我们南京团队做美区TikTok这几年，见过太多这种情况
有个做家居的老板，上周五直播卖了200多单，周六同样的时间、同样的产品、同样的投流预算
结果只出了20单
他以为账号被限流了，跑来问我要不要换账号
我跟他说：不是账号的问题，是你对TikTok的流量逻辑理解错了
TikTok的流量，本来就是波动的
TikTok现在还处在野蛮生长期，不像抖音那么成熟
平台的算法还在不断调整，流量分发机制也在不断优化
你想要稳定的日销，就得接受这种波动
我们在江苏省跨境工程研究中心带项目的时候，经常跟老板说一句话
做TikTok，不要追求每天的数据都一样
你要看的是周数据、月数据，而不是日数据
可能这周前三天每天只出100单，但后四天每天出500单
平均下来，一周的数据是稳定的
但如果你盯着日数据看，前三天就慌了，开始调账号、调投流、调产品
结果把原本正常的节奏打乱了，后面的爆发也没了
流量波动的背后，是这三个原因
第一，时间窗口的问题
TikTok的用户分布在全球各地，不同地区的用户活跃时间不一样
你昨天可能撞上了某个地区用户的活跃高峰期,流量特别好
今天可能这个地区的用户在休息，流量自然就下来了
我们团队做美区的时候，发现周五晚上和周六下午的流量特别好
但周一到周三的流量就相对一般
这不是账号的问题，是用户的生活习惯决定的
第二，用户标签的问题
TikTok会给你的直播间打两个关键标签：看播用户画像和支付用户画像
这两个标签决定了平台会把你的直播间推给什么样的人
如果你昨天的直播间互动数据特别好，平台会认为你的内容质量高
今天就会把你推给更多的精准用户
但如果今天的直播间互动数据不好，平台就会调整推送策略
把你推给其他类型的用户，看看哪些人更喜欢你的内容
这个过程中，流量就会波动
第三，素材疲劳的问题
你用同一个素材投流，前几天效果特别好
但用户看多了，就会产生审美疲劳
点击率下降，转化率也跟着下降
这时候你不换素材，流量自然就下来了
我们团队的做法是：同一素材投流不超过3天
一旦发现点击率下降，立马换新素材
保持内容的新鲜感，流量才能稳定
面对流量波动，你应该怎么做
第一，准备好资金缓冲
做TikTok，前期一定要准备充足的资金
不要指望每天都能稳定出单，每天都能回本
你得接受有些天出单多，有些天出单少的现实
我们一般建议老板准备至少3到6个月的运营资金
这样即使遇到流量波动，也不会慌
第二，看周数据和月数据，不要盯着日数据
日数据波动很正常，不要因为一两天的数据不好就调整策略
你要看的是一周的平均数据，一个月的平均数据
只要周数据和月数据是稳定增长的，日数据波动就不是问题
第三，不断测试新素材
不要指望一个素材能一直用下去
你得不断测试新的素材，新的脚本，新的拍摄方式
保持内容的新鲜感,用户才不会审美疲劳
我们团队每天都会测试至少5到10条新素材
找到转化率高的素材，就加大投放
转化率低的素材，就立马停掉
第四，优化直播间的互动数据
流量波动很大程度上是因为直播间的互动数据不稳定
你得想办法提高点赞率、评论率、停留时长这些指标
比如多跟观众互动，多问问题，多做活动
让观众愿意留在你的直播间，愿意跟你互动
这些数据好了，平台自然会给你更多流量
最后：
做TikTok，流量波动是常态
你不要把它当成问题，而要把它当成平台的特点
接受这种波动，准备好资金缓冲，不断优化内容和投流策略
这样才能在TikTok上做出稳定的业绩