当下，国内流量红利消退、市场增速放缓，出海已成为突破增长瓶颈的关键路径。TikTok Shop与Temu作为代表，正加速抢占全球电商增量市场。
TikTok Shop以“兴趣电商”模式实现爆发式增长；Temu则依托极致低价与供应链效率快速扩张。二者在下载量、月活、GMV等核心指标上屡创纪录，成为当前中国跨境电商出海最突出的两股力量。
TikTok Shop：兴趣电商驱动全球增速第一
张一鸣早年即确立全球化战略：“中国互联网人口仅占全球五分之一，若不面向全球配置资源，‘五分之一’无法与‘五分之四’竞争。”这一判断推动TikTok持续拓展海外用户基本盘。Sensor Tower数据显示，2025年5月，TikTok移动端海外月活跃用户（MAU）首次突破10亿。
图源：Sensor Tower
庞大的用户基础为TikTok Shop提供了可持续的流量转化能力。据知情人士透露，2025年TikTok Shop活跃消费者达4亿，平台GMV近1000亿美元，在海外主流电商平台中位列第五、增速第一。
自2021年上线以来，TikTok Shop已进入全球17个市场，覆盖美国、欧洲多国、东南亚六国及墨西哥、巴西、日本等新兴与成熟经济体。
兴趣电商闭环：短视频+直播拉动高效转化
TikTok Shop以“兴趣发现—内容种草—信任下单”为核心，构建站内交易闭环。Global Data调研显示：83%用户在TikTok挖掘新品，70%种草新品牌，76%在过去一年曾在直播间下单。
图源：TikTok Shop
短视频带货贡献美区40% GMV；2025年美区品牌及创作者直播时长超800万小时，卡戴珊、ishowspeed等头部网红均入驻开播。
区域表现亮眼：美国市场2024年销售额增长400%，2025年再增108%；东南亚市场四年跃居区域第二大电商平台；欧洲及新兴市场亦持续提速。
Temu：三年狂奔，双料冠军背后的供应链逻辑
拼多多联席董事长陈磊指出：“Temu用3年走完了拼多多国内电商10年的路。”截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿，稳居Sensor Tower《2025年购物季电商应用市场洞察》下载榜与月活增长榜双料冠军。
图源：Sensor Tower应用表现观察
Similarweb数据显示，Temu以2.464亿月活用户数位列全球电商APP第三，仅次于亚马逊与Shopee。
图源：Similarweb
从流量裂变到供应链深耕
Temu初期以“低价+拼单降价+邀请返现”快速获客，并借力“超级碗”广告与“Shop like a billionaire”洗脑口号打开欧美市场认知。目前业务已覆盖北美、欧洲、日韩，并向东南亚、拉美等新兴市场延伸。
伴随规模扩张，Temu正将重心转向供应链体系升级。拼多多联席董事长赵佳臻表示：“将聚焦中国供应链的升级再造，实现运营模式的整体性跃迁。”
其推出的全托管与半托管模式，分别服务于标准化产能输出与高品质定制需求：
- 全托管模式：商家仅需供货，履约、物流、售后等由平台承担，大幅降低出海门槛；海外订单数据反哺工厂按需生产，提升响应效率。
- 半托管模式：支持商家自主运营关键环节，推动平台向“质价比”升级，倒逼工厂实现全链路标准化。
出海同台：挑战与共识并存
TikTok Shop倚重内容生态与社交信任构建壁垒；Temu则凭借极致性价比与柔性供应链抢占份额。二者虽路径不同，但正同步将战略重心转向供应链韧性与本地化履约能力建设。
然而，激烈的竞争背后，共性挑战同样突出：
- 本地化深度不足：文化差异导致用户粘性偏低，影响长期转化与复购；需强化本地场景适配与本土化内容运营。
- 合规成本持续攀升：各国关税政策、数据监管、平台规则趋严，对跨境运营能力提出更高要求。
短期看，流量与价格仍是破局利器；长期而言，能否构建稳定、合规、敏捷的全球供应链与本地化服务体系，将决定二者在全球电商格局中的可持续竞争力。