快手带货一哥换人了
派代
陈先生单场带货11亿元，辛选重归行业中心
辛巴旗下主播陈先生于12月28日在快手直播带货，单场销售额突破11亿元。在直播电商流量见顶、头部效应固化的当下，这一成绩迅速引发行业关注。更关键的是，这场高光表现发生在辛巴淡出公众视野之后，标志着辛选正尝试摆脱对单一IP的依赖。
直播前，陈先生通过短视频预热：12月23日发布与辛巴海边慢跑视频，配文“辛有所向，陈风破浪”，迅速获百万级传播；24日起连续强调“28号上午，不见不散”，并首次公开“辛选合伙人”身份，聚焦时间节点与身份标签，完成情绪与声量双重铺垫。
直播当日，辛巴以连麦形式现身，初瑞雪、赵梦澈等辛选头部主播集体助阵。开播半小时直播间人气即破300万，稳居快手热卖总榜第一。飞瓜数据显示：白天场销量超500万件、销售额8亿元；晚间场销量约317万件、销售额3.7亿元，合计突破11亿元。
一场非爆品驱动的系统性胜利
本场直播选品覆盖羽绒服、内裤等高频服饰，亦含床垫、沙发等大件家居，价格区间79–3000元，高度契合冬季消费场景。话术未过度强调低价，而是突出商品热度、质量与“同等性价比难寻”的核心卖点，强化用户对高性价比的认知。
这场成功并非偶然，而是辛巴粉丝心智沉淀、辛选组织能力支撑与陈先生个人特质协同作用的结果。从视频预热、声量放大到多主播助阵，辛选明确传递信号：陈先生是其体系内被认可、被资源押注的关键合伙人。
辛选的“去辛巴化”探索
2024年下半年起，辛选经历深度调整：7月“棉密码”卫生巾被曝致癌物超标，辛巴未正面回应；8月以身体原因为由宣布退网；旗下头部主播蛋蛋单飞成立新公司；内部传出分级降薪（幅度3%–20%），部分员工流向竞对公司。品牌舆情、主播出走、创始人退网三重压力下，外界普遍质疑辛选是否已失去持续竞争力。
在此背景下，陈先生11亿元级直播成为关键转折点——它证明：即便辛巴不再站台，辛选仍具备整合优质供应链、放大主播势能、撬动平台资源的系统能力。
合伙人制度：风险隔离与能力复用的双轨设计
早在今年3月，辛巴已在直播中提出合伙人计划，明确理想画像为“千万级粉丝、人品过关、快手生态老熟人”，并透露双方已成立合伙公司。9月，初瑞雪进一步说明新模式：未来主播将以独立公司身份与辛选合作，自主承担运营与法律责任；辛选则专注提供供应链与资源赋能。赵梦澈补充称，新模式下主播最高可获六成分成，辛选仅收取约5%服务费。
相较传统签约制对选品、话术、节奏的高度管控，合伙制在提升主播自主性的同时，也实现了组织层面的风险隔离。一旦主播出现舆情或合规问题，可通过制度快速切割，避免集团整体受牵连。
直播电商进入“系统能力时代”
辛巴曾是辛选绝对核心：2020年其个人GMV占集团85%；2024年仍达37%。他在快手超一亿粉丝形成的强号召力，曾是辛选最稳固的流量基本盘。但IP高度集中也带来巨大风险——2024年因“大闸蟹价格”事件开撕小杨哥、怒怼农夫山泉创始人等争议，均迅速外溢为集团级舆情压力。
薇娅被封杀、小杨哥等头部主播减少直播频次，印证了“个人英雄主义”模式的不可持续性。行业正从依赖单点爆款，转向比拼可复制的主播孵化体系、可隔离的风险治理结构、可持续的供应链履约能力。
辛选过去一年的组织优化与合伙人落地，本质是在不否定辛巴价值的前提下，构建更具韧性的长期生存机制。当主播角色从“流量核心”转向“职业化经营主体”，当MCN重心从个人IP打造转向系统能力输出，直播电商才真正迈入成熟期：不再奖励短期神话，而是嘉奖可持续、可管理、可交付的组织能力。
一次被精心设计的首秀
来源：快手截图
来源：快手截图
来源：新浪微博
辛选集团去辛巴化
头部IP陆续退场
来源：快手截图
