外贸销售应对“太贵了”的7个专业话术
面对客户一句“你这个太贵了”，新手销售往往急于解释成本、原料、工艺，结果越说越被动；而资深外贸人则懂得用提问和引导，唤醒客户的购买逻辑。
以下7组中英双语洽谈金句，覆盖不同场景，助你把“贵”转化为“值”：
（强调独特性）
英文：You know, good things are unique, and so is the price. We offer a unique experience and value. What do you think?
中文：好东西本就独一无二，价格亦是如此。我们提供的是差异化体验与真实价值，您怎么看？
（强调价值）
英文：I understand you're concerned about the price, but you have to look at the value too! You get what you pay for, right?
中文：我理解您关注价格，但更要看到背后的价值——一分钱一分货，对吗？
（引导客户考虑长远）
英文：You have to think about how much money our product can save you in the long run. Don't just look at the upfront cost.
中文：请测算长期使用带来的成本节约，别只盯着初始采购价。
（引导客户关注价值）
英文：Don’t just focus on the price — look at what it can bring you. Whether it’s worth the money, you’ll know after using it.
中文：别只看价格，更要看它能为您带来什么。值不值，用了自然清楚。
（用比较的方式）
英文：Compare our product to others on the market, and you’ll see that our price is actually very fair.
中文：横向对比市场同类产品，就会发现我们的定价其实非常公道。
（用幽默的语气）
英文：This is the lowest price we can offer. If you bargain any lower, I’ll have to consider setting up a stall on the street!
中文：这已是底线价——再压，我就真得去摆地摊了！
