BTG Pactual报告显示，2024年巴西电商GMV约3300亿雷亚尔，预计2025年增长15%至3800亿雷亚尔。在近4000亿规模的市场中，Shopee、Mercado Libre（Meli）、亚马逊与Temu的竞争已进入“谁更像巴西本地公司”的新阶段。
Shopee：700亿雷亚尔GMV与30%高增长
BTG Pactual指出，Shopee是2025年巴西电商最显著的增长变量——预计GMV达700亿雷亚尔，较2024年约500亿雷亚尔增长近30%，为行业平均增速（15%）的两倍。
这一增长已非依赖低价补贴的短期拉动，而是依托深度本土化构建的可持续能力。
从跨境平台到本土生态
当前，Shopee巴西平台超90%的GMV由本土卖家贡献。成立五周年庆典上，其CEO全程使用流利葡萄牙语发表演讲，释放明确信号：Shopee已深度融入巴西商业文化，定位为本土头部电商平台。
平台目前拥有300万活跃本土卖家，覆盖大型品牌、批发商及中小商户，支撑起丰富商品供给与价格竞争力。
物流基建本土化落地
Shopee是巴西第二大物流仓储承租方，建成超13个大型配送中心及上百个集货点，并开通圣保罗至马瑙斯货运航线，将偏远地区配送周期由两周缩短至数天。
Mercado Libre：守势中的主动调整
作为巴西市场长期领导者，Meli在2024–2025年面临空前压力：若计入Shopee等亚洲平台，其市占率由47%压缩至约39%。
为应对竞争，Meli加速“接地气”策略：
- 降低包邮门槛：免运费门槛从79雷亚尔大幅下调至19雷亚尔；
- 强化金融粘性：依托Mercado Pago普及消费信贷，支撑2025年仍维持25%–30%增长。
亚马逊与Temu：资本驱动的差异化突围
亚马逊：以零佣金抢占优质货源
2024年底至2025年初，亚马逊在巴西推出激进政策：对新入驻卖家实行“零佣金”，并免除FBA卖家大部分仓储费用。BTG分析认为，此举依托雄厚资本，旨在快速挤压本土平台空间。
Temu：低价奇袭下沉市场
进入巴西首年即实现数十亿雷亚尔销售额。虽体量尚无法比肩Shopee或Meli，但凭借极致低价模式，正快速切入价格敏感型下沉用户群体，成为Shopee重点防御对象。
行业趋势：存量博弈下的本土化深掘
2024–2025年，巴西电商主旋律已转向“存量博弈+本地化深耕”。Shopee以300万本土卖家、全自动物流网络和深度文化融合，完成从“外来平台”到“巴西本土电商”的关键转型。
对中国卖家而言，2025年后的巴西市场，已不再是简单贴标、铺货即可获利的蓝海。谁能真正扎根本地，掌握渠道、物流与文化“毛细血管”，谁才能赢得2026年及以后的长期竞争。