速卖通宣布跨境电商迈入第三阶段：欧盟关税新政倒逼行业深度转型
杭州峰会现场，速卖通总裁惊石宣布，跨境电商已正式步入“第三阶段”。这一判断源于欧盟将于2026年7月1日起实施的关税新规：所有价值低于150欧元的进口包裹将统一征收3欧元关税。
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长期以来依赖低成本直邮小包的粗放式增长模式难以为继，本地化运营与合规能力正成为新阶段的核心竞争力。速卖通同步公布全面升级的欧洲市场战略。
政策变革：3欧元关税重塑跨境小包逻辑
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2025年12月，欧盟财长会议正式通过新规：自2026年7月起，对所有≤150欧元的跨境小包裹征收统一3欧元关税。
政策背景数据触目惊心——2023年进入欧盟的小额包裹达46亿件，其中超90%源自中国。速卖通、Temu等平台正是凭借直邮低价优势快速渗透欧洲市场。
法国财政部长罗兰·莱斯库尔称“今天对欧洲、对法国而言都是重要的一天”；欧盟内部市场专员蒂埃里·布雷顿强调，该举措旨在“确保来自第三国的商品不会扭曲我们的市场”。
战略转型：从B2C到B2B2C，海外托管成核心引擎
为应对关税冲击，速卖通推动运营模式根本性转变：由传统B2C转向B2B2C，实现库存前置于本地仓。
其核心落地路径是“海外托管”服务的大规模升级。商家仅需将货物备至海外仓，平台则全面承接营销推广、用户运营与本地履约全流程。
2026年，速卖通将欧洲市场细分为三大运营区，强化本地化服务能力。目前，该服务已覆盖欧洲、北美、亚太、拉美等全球30多个重点市场。过去一年，采用该模式的商家GMV实现10倍增长，“品牌出海的黄金公式”由此成型。
全面布局：仓配提速、Choice覆盖、品牌孵化三线并进
速卖通新战略聚焦运营模式、物流体系与品牌培育三大维度：
- 物流落地：计划于2026年3月31日前完成欧美本地仓配全覆盖；
- 模式切换：95%以上商品将启用Choice模式，轻小件商品全面托管，以集约化降低单包裹成本，对冲关税压力；
- 品牌建设：启动2000个年销售额达200万美元的品牌孵化计划，加速平台由“卖货渠道”向“品牌基建方”跃迁。
行业未来：洗牌加速，创新与本地化成生存底线
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欧盟新规将加速行业洗牌，“铺货+店群”等粗放模式将被淘汰。唯有具备产品创新能力、愿意深耕本地化运营的商家才能持续成长。
中金公司预测：2025年中国出海电商GMV同比增长12%，而速卖通等四大主流平台同比增速达25%，印证赛道仍处高增长通道，但规则已变。
速卖通已于2026年1月启动品牌商家大规模招商。继杭州峰会后，新一轮招商大会将于1月22日在深圳举行，重点招募具备品牌力或本地化能力的优质卖家。
结语：关税是墙，品牌是门
欧洲市场变革已不可逆。一批中国制造商正调整产线，将资源更多投入研发与品牌建设，而非单纯压缩成本。
波兰市场上，ILIFE扫地机器人正筹备新一代产品发布会，新增多项适配欧洲家庭的本地化功能；速卖通平台新入驻品牌商家数量同比增长70%，超500个品牌在2025年上半年实现销售额翻倍。
关税壁垒可能筑起一堵墙，但真正的品牌却能打开一扇门。