不少卖家在新品上架后，习惯通过软件反查竞品流量词，并直接投放相关度较高的关键词。然而，广告ACOS往往居高不下，甚至入不敷出。
问题主要出在两点：关键词选择不当，广告结构搭建不合理。接下来，从选词到广告搭建，系统梳理一套高效可行的解决方案。
01 怎么选词？简单三步走
第一步：收集精准竞品
竞品与自身产品相似度越高，参考价值越大。建议使用工具（如卖家精灵的AI找竞品功能）快速筛选上百个高度匹配的竞品ASIN。
图片来源：卖家精灵
进入卖家精灵官网，启用AI解读中的“AI找竞品”功能，选择目标站点及对标产品的ASIN，即可批量获取相关竞品。
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输入ASIN（如B0BZ3NCPB7），约3分钟即可获得高度相关的竞品列表。系统还会自动生成关键特征总结，便于深入分析。
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第二步：反查关键词
对筛选出的竞品进行批量关键词反查，其核心流量词大概率也适用于自身产品。
将获取的ASIN逐一输入卖家精灵的反查工具，完成批量查询。例如，反查100个ASIN可得约5000个关键词。
图片来源：卖家精灵
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第三步：关键词分类
采用词频统计法对5000个关键词进行归类。高频出现且与产品卖点契合的词根（如“防水”），可作为核心分类依据。
将包含该词根的所有关键词归为一类，便于后续集中投放和管理。
02 打广告前的核心前提
关键词分类完成后，需确保Listing内容与拟投放的高频词根高度一致。
例如，若主推“防水”类关键词，则标题、五点描述、图片、视频等均应突出“防水”卖点。当用户带着明确需求搜索时，产品能精准匹配其预期，配合优质评分（如5.0分），转化率将显著提升。
03 具体的广告搭建框架
第一，开启自动广告
采用建议竞价，设置低预算运行。仅启用“紧密匹配”和“同类商品”两种定位方式，用于关键词收录并挖掘潜在高转化ASIN或关键词，作为流量补充。
第二，手动投放高转化词根
针对“防水”等高转化词根，创建手动词组或广泛匹配广告组。建议使用建议竞价，并分配较高预算。
优先选择广泛或词组匹配的原因：一是曝光竞价相对较低；二是宽松匹配更易触发点击和订单，有助于快速测试效果。
第三，ASIN定位广告
基于前期筛选的100个竞品ASIN，差异化投放：
- 对于表现优于自身的竞品，定位其“搜索结果页”，借势获取搜索流量；
- 对于表现不如自身的竞品，定位其“商品页面”，实现订单截流。
第四，转投手动精准
当测试型广告跑出表现优异的关键词或ASIN后，将其转移至手动精准广告组，进行精细化竞价与预算控制，进一步提升ROI。
04 总结
整套流程可归纳为五个步骤：
- 筛选高度匹配的竞品；
- 批量反查竞品关键词；
- 通过词频分析完成关键词分类；
- 确保高频词根与Listing卖点一致；
- 搭建多维度广告体系进行测试与优化。
该广告策略以测试高转化词根为核心，通过精准匹配用户搜索意图，大幅提升成交概率。测试过程中持续积累优质关键词和ASIN，最终迁移至手动精准广告，推动产品稳定出单并冲击首页排名。
此方法已广泛应用于多个产品线，实测有效，值得卖家借鉴尝试。
