作者：资深外贸人亿万姐，做外贸的第27年。
外贸圈炸锅了！
就在1月6日，美国国务院领事司扔出一枚“重磅炸弹”：赴美签证保证金国家名单，从13个直接干到了38个！
最狠的是，保证金最高要交 15000美元（折合人民币约10.7万）！
作为一名做了27年外贸的老兵，我第一反应是：老美这招“关门打狗”太狠了，直接用金钱门槛把大部分中小客户挡在了门外。
这不仅仅是签证政策的调整，这是美国在筛选“高净值访客”，咱们做外贸的，以后想去美国见客户、看展会，难度和成本都要呈指数级上升！
01
这15000美元，到底是个什么梗？
很多朋友还没看懂这个政策，我给大家划几个致命重点：
1. 这是“押金”，不是“费用”
哪怕你交了这1.5万美金，也不保证你一定能拿到签证！ 如果被拒签，或者你不符合资格，这笔钱大概率是打水漂的（除非极特殊情况）。这简直就是“霸王条款”。
2. 只有3个机场能进
交了钱还不算完，你还必须通过波士顿（BOS）、纽约（JFK）、华盛顿（IAD） 这三个指定口岸入境。想从旧金山、洛杉矶进？门都没有！这对我们要去西部参展的朋友来说，物流和差旅成本又要增加一截。
3. 逾期后果很严重
只要你在美国多呆一天，或者想转身份（比如申请庇护、绿卡），这笔钱就会被没收，还会被记录在案，以后别想再做美国生意了。
02
对我们外贸人，有什么实质性打击？
别以为你不去美国就没事，这把火会烧到你的订单上！
打击一：参展成本“压死”中小企业
去美国参加一次CES、MAGIC或者建材展，展位费+搭建+机票本来就要十几万人民币。现在还要额外准备10万+的“押金”。对于很多SOHO和小工厂来说，这就是一道不可逾越的高墙。
以后可能只有上市公司和大厂才去得起美国展会了，小企业怎么抢订单？
打击二：客户拜访“难如登天”
你想去美国拜访那个意向很强的大客户？先问老板能不能报销1.5万美金押金。大概率客户会说：“太麻烦了，要不你别来了，我们Zoom聊吧。”
见面三分情，不见面，信任怎么建立？大单怎么签？
打击三：不仅针对中国
虽然名单里主要是亚非拉国家，但这种“保证金试点”一旦在38国跑通，极有可能扩大到全球（包括中国）。这是美国在做“压力测试”，我们必须提前做最坏打算！
03
环境变了，我们不能坐以待毙。既然美国把门关小了，我们就得学会“翻窗户”或者“走后门”。
建议一：能不去，就别去！用“样品+视频”代替
现在的高清视频会议和VR看厂技术已经很成熟了。对于初步接触的客户，完全可以用线上方式搞定。把那10万块钱省下来，投到阿里国际站或者独立站推广上，ROI（投资回报率）更高！
建议二：展会“代参展”模式用起来
如果必须去美国参展，但又不想交保证金？可以找当地的留学生、华人服务机构做“代参展”。你人不用去，货发过去，让他们在展位上帮你接单、视频连线。
建议三：曲线救国，主攻“非保证金国家”市场
美国不好进，就先别死磕。把精力分给中东、东南亚、俄罗斯、南美。这些市场不需要交保证金，且需求旺盛。我那1.2亿的订单里，有40%来自非美市场，这才是分散风险的王道！
04
写在最后
美国正在筑起高墙，我们必须学会造船。
这1.5万美元的保证金，本质上是美国在说：“没钱别来烦我，我只欢迎能给我送钱的大金主。”
这对我们普通外贸人是利空，但也倒逼我们升级获客方式。
不要把所有鸡蛋放在“飞去美国面谈”这一个篮子里。
对此，您怎么看？如果去美国要交10万押金，您的公司还会去参展吗？
05
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OK, 今天就聊到这里🫰
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