运营中的动作调整，藏在更大格局更高维度的思考里

赢
商荟老魏

听话，是最难的事。 

我在孵化营课程讲到螺旋式爆款打造时反复强调，对于低单价产品来说，螺旋启动的价格是盈亏平衡点，或者向上向下$1，然后，如果稳定出单，就要给足够长的时间来积累权重。可很多学员在操作中总在任意发挥，高频的、大幅的调价，原本表现挺好的节奏，往往在调价中夭折了。 

今天又有学员询问，为什么我的价格只涨了$0.5，就没单了呢？

我问，没涨之前的价格有利润吗？

有。

那为什么要急着提价呢？

为什么呢？

急着赚钱呗！

但“财不进急门”，赚钱是需要一个过程，你急着提价，消费者就会因为你的价格竞争力不明显而不买了，亚马逊系统就会降你的listing权重，趋势轰然坍塌，打造的节奏乱了。

无论是打造一款产品，还是做一个项目，重要的不是能够多快的赚多少钱，而是在风险可控（尤其是不亏损）的前提下前行，蛰伏力、耐心，这些都是重要因素。

我们都知道，“与时间为朋友”，有些人把它当作鸡汤，有人却坚定践行。后者拿到了结果，前者永远在从0到1，然后再从下一个0到下一个1。

想把运营做好，想取得想要的成绩，除了能够不急不躁的坚持之外，还有就是要具备系统化思维和全局观。

我们来看直播中的另一个案例。

问题：排名15日出25单，平衡点$5.99售价$5.79，竞价$0.55预算$25，每天亏$30，下一步是继续降竞价和预算吗，怎么降？

这个问题的背后，还是反映出这个卖家的焦虑。亏钱，对谁来说都不是愉快的事情。但打造一款产品，确实需要一个“养”的过程。

如果这个产品是新品上架一两个月，我会觉得这已经是个不错的结果了。原因在于，新品上架能够达到日出25单、排名达到15名，已经超出了很多亚马逊卖家运营中的表现。

也许有人会说，但他是亏损的呀！是的，我们也不要忘了，广告支出+价格上的亏损一起，他每天的亏损也只是$30，我们换个角度，如果不这般打造，采取刷单、测评、站外折扣的方式，想出这么多单，你得投入多少的成本？虽然在这个卖家的场景里，他没有做这些动作，但我们得想到如果不走A这条路，走B这条路会是怎样的投入产出比，只有在对比中，才知道哪一个是更优的方案。

他为什么想急匆匆地调整广告？因为亏损难受。但现在能够急匆匆的降低广告竞价和预算吗？我们要想到降了之后可能的情况是什么。是什么呢？订单减少、排名下降。这是你想接受的吗？当然不。如果销量和排名都下降，打造不也就中止了吗？毕竟，只有把销量冲起来、把排名冲起来，我们才能真正的赚到钱。

不调整广告，那应该做什么呢？

什么都不动，稳定一段时间，看会不会随着时间的推移、随着订单的增长，Listing权重上升会带来更多的订单，如果能够产生更多的订单，排名起来了，自然也可以把价格涨起来。

这个阶段，与其想着涨价，不如确保自己的库存不断货，提前订货，采取慢船发货，因为订单数量在上升，订货数量也会多一些，也就多了和供应商议价砍价的空间，采用慢船发货，可以很好的控制成本，如此一来，有可能在第二批货中，成本降低了，$5.79成了盈亏平衡点呢！

在确保不断货的同时，还要做好产品品质把控，100%全检产品，避免销售过程中因为产品不良而导致的差评。

毕竟，导致一条Listing销量大幅下降有两个关键要素：收到差评和遭遇断货。

当你真正能够不仅仅局限于调价还是调广告，而是用全局的眼光来看待运营中的每一个因素、调整以及可能引起的后果，也就具备了运营的全局观。

我一直觉得，我在孵化营的课程中总结的两句话值得所有亚马逊卖家认真琢磨：

一、如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把你的BSR排名推得足够高，推到Best Seller。

二、运营是道算术题，运营讲究算总账，要把握好运营中的平衡策略。

以上，希望对你有启发。