有个做亚马逊的朋友最近跟我吐槽，说他的新品上线后流量总上不去，广告费花了不少却不见转化。我一看他的Listing，关键词乱堆在标题里，长尾词和属性词都没用好。
其实，关键词分类和投放位置是亚马逊运营的基石，核心词、长尾词、属性词各司其职，放对地方才能引爆流量。今天，我就来聊聊这个话题，帮你少走弯路。
一、关键词分类：理解核心词、长尾词和属性词的区别
关键词不是一锅粥，得分清角色。核心词是流量担当，比如“无线耳机”，搜索量大但竞争激烈；长尾词更精准，像“降噪无线耳机 运动款”，意图明确转化率高；属性词则是细节补充，如“蓝牙5.0”“防水IPX7”，描述产品特性。
有个朋友的产品是健身水壶，他误把“水壶”当核心词，结果引来一堆不相关流量。正确分类后，核心词用于抢排名，长尾词拉转化，属性词强化卖点，整体转化率提升了70%左右。记住，分类是第一步，别让泛词淹没了你的精准客户。
二、核心词的正确投放位置：标题和搜索词是黄金位
核心词得放对地方，才能被亚马逊算法优先抓取。最佳位置是Listing标题的前50个字符，比如“运动无线耳机 – 高音质蓝牙”，确保用户一搜就看到。后台搜索词（Search Term）也要塞满核心词，用空格隔开不重复。有个卖家朋友把核心词“瑜伽垫”堆在五点描述里，结果自然排名一直上不去；调整到标题后，流量涨了50%左右。广告投放时，核心词适合打手动精准广告，控制竞价避免浪费。注意，核心词别放无关属性，保持简洁通顺。
三、长尾词和属性词的投放策略：藏在细节里提升转化
长尾词和属性词不是配角，它们藏在五点描述、产品描述和A+页面里，能精准锁定用户。长尾词如“儿童防摔水杯”该放在五点特性中，自然融入场景；属性词如“304不锈钢”则强化在A+的图文模块。
有个案例中，朋友在描述里加了“户外露营用”的属性词，转化率直接翻倍。广告方面，长尾词打手动词组或广泛匹配，属性词用于否定不相关流量。后台Search Term也别漏掉这些词，系统能更好识别产品。避免堆砌，用故事化语言带出，比如“这款耳机专为通勤设计，轻巧便携”。
四、整体布局技巧：从广告到促销的协同优化
关键词布局不是孤立的，得结合广告和活动。前期用自动广告测词，核心词和长尾词分匹配方式投放；后期靠促销如秒杀冲排名。
有个卖家通过否定不相关词，把预算聚焦精准长尾词，ACOS降了30%左右。监控关键词自然排名，工具辅助调整。属性词在QA和Review里也能挖宝，用户真实反馈帮你优化。总之，分类清晰、位置精准，流量和订单自然来。