大家好，我是Mark老师。
做服饰跨境的朋友都知道，塑身衣这两年热度一直居高不下，妥妥的红利赛道。今天就带大家拆解两个代表性的DTC品牌——一个是出道不到3年就圈粉无数的黑马HeyShape，另一个是稳坐行业头把交椅的标杆Shapermint。
从选品、定价到营销，全是能直接落地的干货，中小团队也能学。
3年拿下25万客户，小而美打法太香了
2023年3月才在美国上线的HeyShape，算是塑身衣赛道的“年轻人”。但它特别会抓风口，紧跟“自我关爱、身材接纳”的潮流，不到3年就攒下50万+全网粉丝，拿下25万+客户，这个成绩真的很能打。
这个品牌的路子特别清晰——不贪多，死磕核心单品。2025年它的爆款是带胸垫的短款背心，刚好赶上夏天大家爱穿清凉衣服的需求。更贴心的是，这款背心一口气做了7个颜色、7个尺码，不管你是什么审美、什么身材，都能找到合适的款，完美踩中北美市场对“身材包容”的需求点。
针对内衣需要经常换的特点，HeyShape的定价策略也玩出了花。它搞了个阶梯定价：1件卖35美元，2件49美元，4件直接84美元，算下来单件才21美元，相当于打了6折。这样一来，用户会觉得买越多越划算，不仅能提高客单价，还能让大家忍不住囤货，复购率自然就上去了。
最聪明的是它的投放思路，不跟别人挤欧美红海市场，专挑竞争小的地方发力。
从BigSpy的数据来看，HeyShape的Facebook账号2025年每周要更440多条创意内容，更新频率高到吓人。它投放最多的三个地区，居然是中国香港、中国澳门和日本，反而美国、德国这些热门市场占比不高。这种避开内卷、专攻细分的打法，能让小品牌快速站稳脚跟，简直是中小卖家的福音。
在营销素材上，HeyShape也抓准了用户的喜好：视频素材占比57%，比图片的42%要高，而且所有热门视频，全是真人穿着展示。比如2025年7月推那款短背心的视频，播了22周，居然有120万+的展示量。视频里没有花里胡哨的特效，就是普通人试穿，直观告诉大家“这衣服弹力好，塑形不勒肉”，一眼就能打动想买的人。
这条视频的文案也值得抄作业。开头就喊“这是风靡全网的短上衣”，先把噱头拉满；接着说清楚卖点——有支撑力、显时尚，还不耽误舒服；最后点明“大胸姐妹也能穿”“居家出门都合适”，把用户关心的点全说到了，简洁又实用。
更绝的是它的转化路径，视频直接链接到背心的详情页，用户点进去就能选颜色、选尺码下单，没有多余步骤，买起来特别方便。
最近HeyShape又开始推连体塑身衣了，12月底刚上的“买2得5”活动，素材玩的是前后对比梗：同一位女士穿塑身衣前和穿之后，神态、姿势明显不一样，穿上后整个人自信了不少，氛围感直接拉满。对应的落地页也换成了塑身衣的系列选购页面，给用户更多选择，进一步提高转化率。
它还有个很大胆的操作：把一部分流量引到类似产品评测的博客页面。这篇博客直接对标金卡戴珊的Skims，明晃晃地说自己的优势在哪。这种蹭头部品牌热度的玩法，虽然胆子大，但确实能快速让用户记住自己。
6年做到1200万客户，老大哥的矩阵玩法有多牛
说完黑马，再看行业标杆Shapermint。它2018年就成立了，比卡戴珊的Skims还早1年，背靠美国大集团Trafilea，资源特别足。只用2年就从0做到2亿美金营收，现在手握1200万+客户，不仅有自己的独立站，还入驻了亚马逊、沃尔玛这些大平台，妥妥的实力派。
和HeyShape的“小而美”不同，Shapermint走的是大而全的路子，靠丰富的产品线和子品牌，覆盖更多用户。它以塑身衣为核心，还开发了束腰、吊带衫、瑜伽裤，甚至连无钢圈文胸、塑形内裤都有，把女性贴身衣物的需求全承包了。
2020年它推出的子品牌Truekind，就是一步好棋。这个牌子主打无钢圈、无缝的文胸，主打“全天候舒服”，专门吸引那些被传统塑身衣勒怕了、只想穿得自在的用户，精准抓住了细分需求。
在营销上，Shapermint稳扎稳打，把欧美核心市场吃透了。
数据显示，它2025年每周的创意内容也有450多条，投放的重点地区是美国、英国、加拿大，其中美国的投放占比，是英国的2倍、加拿大的3倍，核心市场就是砸钱深耕。
素材方面，Shapermint比HeyShape更偏爱视频，视频占比高达66%，图片只有34%。它最擅长的就是“痛点对比+场景化展示”，让用户一眼就知道“这产品能解决我的问题”。
比如2025年4月推的Truekind无肩带文胸，广告从4月播到12月，覆盖了美国和澳大利亚，南北半球的春夏秋三季全拿下。这条45秒的视频，内容特别实在：找了不同肤色、不同体型的女性来试穿，搭配各种衣服展示效果，还特意拍了传统文胸容易掉、不贴合的尴尬场景做对比。产品好在哪、谁能穿、什么时候穿，说得明明白白。
2026年1月初，它又针对澳大利亚市场，推了一款无钢圈文胸。这次的广告换了个思路，不聊产品细节了，直接晒“成绩单”：先说这是“让澳洲网络瘫痪的文胸”，接着砸出“全场4折”的优惠，然后才提“提拉好、无钢圈、贴身穿”的卖点，还承诺60天贴合保障，最后甩数据——1个月超5万澳洲女性下单，用销量和口碑说服人。
在导流上，Shapermint的布局更长远。
流量不仅会引到主站和App，还会导到子品牌Truekind的独立站。但不管是老素材还是新素材，最终都会把用户引回主站的Truekind商品页。这样既带动了子品牌的销量，又给主品牌攒了流量，一举两得。
背靠Shapermint这棵大树，Truekind发展得特别快，出道一年就冲进了美国女性非运动文胸市场的前20，这个成绩，离不开主品牌的资源加持。
两品牌对比：中小卖家和大卖家，各有各的抄作业姿势
聊完两个品牌，咱们来总结一下它们的相同和不同，方便大家对号入座。
相同点：抓准用户心智，不玩虚的
1. 素材都走真实风：不管是HeyShape还是Shapermint，都爱用素人试穿的素材，比起明星代言，普通人的真实体验更能让用户信任。
2. 话术都懂“政治正确”：都不说“减肥”“瘦身”这种容易踩雷的词，而是说“塑形”“平滑线条”“提升体态”，贴合现在塑身衣从“功能性”转向“价值观”的趋势，让用户买得更舒心。
不同点：小而美VS大而全，打法天差地别
1. 产品策略不一样：HeyShape聚焦单品，把一款产品打磨到极致，靠细分场景突围；Shapermint走多品类路线，还搞子品牌，覆盖更多用户需求。
2. 品牌优势不一样：HeyShape靠科技感加分，比如SculptShell面料、FlexiBoning塑形技术，用专业细节建立优势；Shapermint靠集团生态和多品牌矩阵，实现规模化增长。
跨境卖家怎么选？
• 中小团队：优先学HeyShape的单品聚焦打法，集中精力做爆款，不用贪多，控制试错成本，先在细分市场站稳脚。
• 成熟大卖家：可以参考Shapermint的多品牌矩阵策略，拓展品类、孵化子品牌，把盘子做大，实现长期稳定增长。