今年外贸行业普遍承压，盈利难度持续上升。
许多企业仍聚焦大采购商、频繁参展、开通平台VIP服务，但收效渐微。
原因在于：头部采购商已构建成熟供应链体系，实行规模化集中采购（单次1–3柜），再通过省代、市代、区代多级分销。订单虽稳定，但准入门槛高、合作黏性强，新供应商极难切入——该路径实质已趋于饱和。
新机会在海外中小买家端
2026年外贸增长点转向大采购商下游的中小批发商、区域代理及本地小型超市等长尾客户。
这类买家单次起订量小（年采购额常为数十万元），缺乏直接对接中国工厂的经验与渠道，但决策链短、付款及时、利润空间可观。
短视频成为高效触达新通路
全球短视频流量爆发，一条播放量达百万级的垂类视频，往往精准覆盖目标国别核心采购人群。
中小买家通过手机刷到你的产品，即可快速建立联系。其订单虽小，却具备三大优势：
- 利润率高，无账期压力；
- 全现金结算，回款周期短；
- 流程简化，不依赖大客户复杂审核体系。
规模化运营该模式，可构建“中小批发商—稳定小额订单—滚动现金流”的新型外贸闭环：
链接海外中小批发商 = 链接现金流 + 高毛利市场
相较服务大客户时的价格挤压与低议价权，面向中小买家可自主定价、灵活响应，形成风险可控、可持续的订单池。
本质是从“押注大单”转向“深耕稳单”，这也正成为新一代外贸企业的核心竞争力。