南非：当前最适合新手卖家入局的新兴市场
当前阶段，南非可能是最适合跨境新手切入的新兴市场之一。
近期不少从业者在寻找新市场：有的是跨行业转型者，亟需一个可靠切入点；有的已在其他市场取得成果，希望拓展增量空间。当被问及“哪个市场还值得做”，我的答案始终是——南非。
我认为，南非是现阶段最具布局价值的新市场，且暂无明显替代选项。
现象一：服务商生态快速成熟
过去半年，南非本地服务商数量显著增长，涵盖账号注册、物流配送、海外仓等关键环节。微信公众号上相关专业内容也明显增多，这是市场启动的重要信号——说明服务商已看到盈利空间，愿意投入资源构建服务体系。
回溯2024年，当时南非物流选择极少；本地公司注册服务稀缺；成体系、可信赖的海外仓几乎空白。而今，卖家已拥有更多合规、高效、可比的合作伙伴选项。
现象二：主流平台仍处“缺货红利期”
南非主流电商平台包括：
其中，Takealot近两年才通过代理模式开启跨境招商，反映出平台正加速补充供给、扩大规模。目前其商品SKU覆盖有限，销量与用户评价数量偏低，整体仍处于早期发展阶段。选品达标者普遍上架即出单，竞争压力小、试错成本低，对新手极为友好。
现象三：头部玩家已验证成功模型
2025年下半年我们启动南非业务时，市场尚不透明；实际调研发现，已有1–2家年营收达3–4亿人民币的大卖，另有数家年销5000万至1亿元的中型卖家。这表明本地化运营路径已被跑通，正进入规模化复制阶段。
在尚未充分内卷的早期市场，毛利率仍具优势，头部卖家经营健康，也为后来者提供了可借鉴的确定性路径。
现象四：适合新手打造“首战练兵场”
如果你是首次开展跨境业务，且具备以下特征：
- 团队规模尚小
- 资金相对有限
- 更重视“确定性”和“风险可控”
建议将南非作为首个实战市场：优先跑通采购与跨境物流供应链，建立科学选品逻辑，打磨精细化运营模型。待基础能力稳固后，再向欧美等复杂市场进阶。
第一站不求最大、最热，而应选择低门槛、低竞争、高确定性、易验证闭环的市场——南非正符合这一核心标准。
如果你正在评估新兴市场机会，南非值得重点考察。它或许正孕育着下一批亿级跨境大卖。