致欧科技逆势增长的三大关键策略
在关税收紧、物流成本高企、平台规则剧变的背景下，跨境卖家正面临行业分水岭。致欧科技却实现连续增长：2024年营收81.24亿元，同比增长33.74%；2025年一季度营收20.91亿元，再增13.56%。其核心路径在于三个反常识选择：避开美国红海，深耕高门槛欧洲市场；重资产自建海外仓，死磕大件物流履约；在TEMU半托管爆发前夜快速卡位，并坚持品牌化路线。案例表明，跨境电商下半场的胜负，取决于差异化定位、供应链基础设施与长期主义。
01 跨境卖家的生死分水岭
2026年开年，跨境卖家普遍承压：关税政策持续收紧，海运价格高位震荡，TEMU、SHEIN等平台全托管/半托管模式压缩定价权与利润空间。大量中小卖家从“自主运营”退为“被动供货”，行业洗牌加速。
在此背景下，致欧科技成为少数逆势增长的代表。作为源自河南郑州的出海企业，其2024年欧洲市场营收达48.96亿元（占比超60%），在亚马逊德国、法国、英国、意大利站家具类目稳居第一；截至2024年底，仅德国站即有438个ASIN进入细分类目TOP20。它用实践证明：跨境电商的出路不在卷低价、铺货海，而在战略定力与系统能力。
02 反常识一：主攻欧洲，避开美国红海
大部分人往东，致欧往西
2011年，当多数新卖家涌向美国站时，致欧创始人宋川选择入驻亚马逊德国站，锚定欧洲市场。这一决策源于其早年留学德国及eBay欧洲创业经验——对当地消费习惯、合规要求（VAT、WEEE、包装法）与DIY文化具备深度认知。
十余年来，致欧欧洲营收占比始终超60%，2024年增长31.31%。其成功印证：高门槛市场虽起步难，但一旦构建本土化运营、合规与物流能力，便形成极强护城河。
选赛道比选产品更重要
致欧避开美国红海，并非规避竞争，而是以“高进入门槛”换取“高利润空间”与“长竞争周期”。欧洲消费者偏好简约、实用、高性价比的家居产品，与中国制造优势高度契合；而低电商渗透率与较少中国卖家布局，又提供了差异化成长窗口。
启示在于：真正的机会常藏于“不性感但有缺口”的赛道。决策应基于自身优势、市场真实需求与竞争强度，而非盲目跟随热点。
03 反常识二：重资产投海外仓，死磕大件物流
做家具这种大件，物流就是死穴
家具品类体积大、重量高、破损率高、退货成本高，是跨境公认难点。多数卖家主动规避，致欧却反向加码——早在行业依赖第三方仓时，即启动自建海外仓网络。至2024年，其已在法国、西班牙、意大利新增5个前置仓，在美国实现东西南北中全覆盖。
成效显著：法意西三国单包裹运费下降0.7–2.4美元；美国自发订单比例升至27.75%，本地发货配送缩短至2–3天。
为什么敢在重资产上下血本？
致欧判断：大件商品的履约瓶颈无法靠压价解决，必须重构物流底层能力。其投入逻辑清晰：一是根本性解决时效、破损、体验三大痛点；二是依托81亿元营收规模，释放仓储规模效应；三是构建难以复制的竞争壁垒——中小卖家无力承担，同行短期难以追赶。
2026年红海危机持续，小包直邮风险加剧，致欧同步推进供应链向东南亚迁移，2024年底已实现20%对美出货。这印证：主动投资基础设施，短期看是成本，长期看是生存底线。
04 反常识三：TEMU爆发前夜，提前卡位新平台
不把鸡蛋放在一个篮子里
致欧从未单一依赖亚马逊。2024年，其在TEMU、OTTO等B2C第三方平台营收达9.03亿元，同比激增99.7%。其中，TEMU成为第四大线上渠道：2024年3月以半托管模式入驻美国站，8月即拓展至西班牙、意大利等五国。
其快速卡位得益于两大前提：一是早已建成的欧美海外仓网络，完美适配TEMU半托管对本地履约的要求；二是家具类目天然稀缺竞对，叠加SONGMICS等品牌背书，迅速抢占头部坑位。
平台红利期的窗口很短
致欧未等待ROI测算完毕才行动，而是在新模式推出初期即入场，抢占流量红利与先发心智。其策略本质是“能力匹配式扩张”：TEMU半托管适配自有仓能力；SHEIN主攻服装，非其核心赛道，故不重投；亚马逊保持主阵地，同时拓展独立站与区域平台，形成多极共生渠道结构。
结果是抗风险能力显著增强——任一平台规则变动，均不构成致命冲击。
05 最难的选择：最赚钱时，仍坚持做品牌
铺货时代能赚快钱，为什么还要做品牌？
2012年起，致欧陆续创立SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA等子品牌，2024年完成“SONGMICS HOME”主品牌整合，统一视觉与设计语言。全程投入大、见效慢，但逻辑明确：无品牌即无定价权，只能困于微笑曲线最低端。
其品牌建设聚焦产品一致性——简约、实用、易组装，精准契合欧美DIY习惯；并推动系列化购买，提升客单价与复购率。
2024–2026，品牌成了生死线
在TEMU、SHEIN全托管模式下，白牌卖家丧失议价权，陷入价格内卷；而致欧凭借品牌认知，既可参与平台销售获取增量，也可坚守独立站与亚马逊保障溢价空间。消费者在TEMU看到SONGMICS，因既有口碑与信任而高效转化——这正是品牌穿越周期的核心价值。
06 致欧的答案，不是唯一答案
三个生存法则
第一，差异化定位。 不追随大部队，而寻找“低竞争强度+自身优势+市场缺口”的交叉点。致欧选欧洲、选家具，本质是价值聚焦。
第二，基础设施投资。 仓储、物流、供应链等重资产投入，短期为成本，长期为壁垒。2026年物流成本已成为生死线，稳定履约能力即核心竞争力。
第三，长期主义。 品牌建设、多渠道布局、供应链迁移，均需时间沉淀。致欧在盈利高峰坚持投入，使其在行业洗牌期展现出强大韧性。
致欧模式可复制吗？
其打法依赖资金、团队与供应链整合能力，未必适合所有卖家。但思维模式具有普适价值：焦虑时，应思考——我的独特壁垒是什么？我能提供什么不可替代的价值？我的长期竞争力锚点在哪里？
服装卖家可聚焦设计风格，3C配件卖家可强化响应速度，家居卖家可在细分场景做到专业第一。致欧并非模板，而是思维方式的范本。
2026，下半场才刚刚开始
跨境电商上半场拼信息差、速度与铺货；下半场拼供应链深度、品牌力与精细化运营。致欧科技证明：即便始于内陆城市，只要具备战略定力、敢于长期投入，同样能打造全球化品牌。真正的护城河，从来都是用时间与重资产，一点一滴筑成。
