引言
“2026年，中日跨境电商还能不能做？日本跨境电商是不是越来越难了？”
随着平台规则越来越严、物流成本上涨、合规要求更细，日本市场又成熟又挑剔，许多跨境电商卖家生出了诸多这类疑问。
小仓这篇文章将以双边关系与政策走向、市场竞争格局演变、卖家能力升级需求三个方面和大家解答这个疑问。
（图源网络）
1. 双边关系与政策风向标
从当前地缘政治格局预判，2026年中日关系恐难回归"相对平稳"状态。高市早苗就任首相后抛出的"台湾有事即日本有事"论调，引发两国近十年最大规模外交风波。
面对中方严正交涉与反制措施，日方态度强硬，导致双边关系骤然降温。
这种政治不确定性迫使企业重新评估市场策略，部分选择暂避锋芒。预计全年仅能实现局部领域修复，整体难以再现"小阳春"景象。
日本政府对外资监管政策呈现明显收紧态势：经营管理签证注册资本门槛已提升至3000万日元，且需雇佣本地员工；永驻审核标准愈发严苛。
高市内阁推行的"日本优先"右翼政策在本土获得广泛支持，政策导向更趋保守。
跨境电商领域需重点关注四大政策动向：
经济产业省将强化电气产品安全审查，相关卖家需提前布局合规体系；
直邮模式成本预计上升，对空运小包模式冲击显著；
预计2026年末出台实施细则，2028年初正式执行，倒逼卖家加速本土化布局；
仓库与进口商检查将趋严，现有税务漏洞面临填补压力。
日元汇率方面，若无突发地缘事件冲击，预计全年维持4.0-5.0区间波动。日本央行在"保出口"与"控通胀"间陷入两难，加息效果有限，加薪潮难以抵消通胀对实际购买力的侵蚀。
日元作为套利货币的地位短期难改，疲软态势或延续至2027年。
2. 市场竞争格局与运营策略
除外部环境波动外，卖家更关注平台变迁、产品趋势、成本结构等核心要素。
据最新数据，日本电商市场近年保持5%左右增长，2024年规模约15兆日元，2025年预计达16兆日元。
但增速放缓引发业界关注，2026年整体增长率或稳定在5%左右，增量高度集中于头部平台及创新模式平台。
平台竞争格局呈现"双雄主导、多极竞争"态势。亚马逊凭借仓储物流优势与简洁购物流程维持高用户粘性；
TikTok Shop日本站虽被寄予厚望，但仍需时间验证商业模型成熟度。
新兴模式方面：直播电商除TikTok外，乐天等平台也在探索，但生态成熟需时日。
冲动消费品类需精准匹配用户兴趣，货盘平台、采购代行、线下服务等新模式蕴含机会，直播基地、人才培训等服务生态值得关注。
值得注意的是，日本消费者对"本土化服务"需求强烈，纯跨境模式面临更大合规压力。
卖家竞争力升级路径
外部环境波动下，提升内生竞争力才是根本。
人才梯队建设方面，虽基础运营人才充足，但高端人才仍稀缺。2026年卖家将加大内容电商人才及实战经验者的招聘力度。
新人需通过助理岗沉淀，发展路径全凭个人努力，建议建立"师徒制"加速人才成长。
产品竞争力打造方面，未来胜负手在于"高门槛、强认证、细分品类"三类产品。
高门槛产品技术壁垒高、用户粘性强，适合打造长期品牌；强认证产品涉及经营许可与产品认证，竞争者少，溢价空间充足；细分品类适合中小卖家，体量可观且易形成差异化优势。
建议卖家建立"产品矩阵"思维，避免单一品类依赖。
市场认知分化方面，卖家对日本市场的认知将进一步分化。
部分选择退出或开拓新市场，新入局者包括经验创业者、在日华人、国内电商从业者等。
现有卖家面临两条路径：
深度扎根者需强化本地化、合规性、产品力与团队建设，建议设立日本法人实体；维持现状者则需探索韩国、B2B贸易或欧洲中东等新市场，但需注意新市场同样存在合规风险。
结语
2026年日本电商市场挑战与机遇并存。危机中往往孕育转机，只要卖家保持战略定力，终能开拓属于自己的增长路径。
愿所有卖家在新的一年里，既能以理性应对挑战，又能以感性拥抱机遇。更请记住：真正的增长，从来不是冲刺跑，而是带着智慧与耐力的马拉松。
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