当一个 Google Ads 账号真实转化跑到 100 次以上，说明一件很重要的事：这个账号已经不是“能不能跑起来”的问题，而是进入了“怎么跑得更好、更稳、更便宜”的阶段。很多人会发现一个很现实的情况，前期好不容易把转化跑起来了，但 CPA 却一直卡在一个不上不下的位置，怎么调都下不来，甚至一动还容易崩。这个阶段，其实是绝大多数外贸广告主最容易迷茫、也最容易乱操作的阶段。
我先说一个结论，100 次转化之后，降低 CPA 的核心不是“加操作”，而是“减干扰”，不是拼技巧，而是拼结构、数据质量和耐心。
老师从大量实操项目总结，讲清楚一个成熟账号真正能把 CPA 拉下来的几个关键点。
一、先搞清楚一个前提，100 次转化不等于数据健康
很多人一看到转化破百，就觉得系统已经“学会了”，开始大刀阔斧地调出价、换结构、加广告，结果 CPA 反而更高。这里有一个很大的误区，转化数量够了不代表转化质量就干净，如果你前 100 个转化里混了大量低质量询盘、误触点击、甚至垃圾表单，系统学到的不是“好客户”，而是“容易转化的人”，这两者差别非常大。
所以在你想着降 CPA 之前，一定要先确认一件事，这 100 多个转化里，有多少是真正有价值的，有多少是能推进的，有多少是纯浪费的。如果你自己都分不清，那后面所有的优化都会是盲人摸象。
二、第一步不是调出价，而是先清理转化信号
这是最容易被忽略、但最重要的一步。很多账号 CPA 高，根本原因不是流量贵，而是转化信号太脏。比如表单随便填、WhatsApp 误点、邮箱点一下就算转化，这些都会被系统当成“成功案例”去学习，最后吸引来一堆根本不可能成交的人。
在实操中，我通常会做三件事：第一，只保留真正代表商机的转化作为主要转化目标，其它全部降级或移除；第二，把明显低质量的表单来源拆出来单独观察，不让它们干扰主数据；第三，如果有条件，一定要做成交回传或者高质量询盘回传，让系统知道什么才是你真正想要的。
这一步做完，你会发现有些关键词转化量掉了，但 CPA 反而开始有下降空间，这是非常健康的信号。
三、不要再迷信“广撒网”，结构收紧是降 CPA 的开始
很多账号在跑到 100 次转化后，结构往往已经变得很臃肿，Campaign 越加越多，关键词越堆越杂，广告组什么意图都有，页面也开始混用。这在前期可能能撑量，但在后期一定会拉高 CPA。
真正能把 CPA 拉下来的账号，结构几乎都是收紧的。一个 Campaign 对应一个明确意图，一组关键词围绕一个需求场景，一套广告只解决一个问题，页面只承接这一类人。这样系统在学习时非常清楚，什么样的搜索词对应什么样的转化结果，匹配效率会明显提高。
很多人怕收紧结构会掉量，其实正好相反，量可能短期波动，但单位成本会明显优化，长期反而更稳定。
四、关键词优化不是加词，而是减词
这是另一个常见误区，CPA 高就加新词，觉得也许是覆盖不够，其实大多数情况下是覆盖太杂了。跑到 100 次转化后，你应该做的是系统性地清理关键词，而不是扩展关键词。
具体做法很简单，把过去 30 天或60 天的搜索词报告拉出来，只问自己一个问题，这个词如果今天给你一个询盘，你愿不愿意花钱接。如果答案是否定的，直接加否定词，不要犹豫。很多账号的 CPA 是被 20% 的垃圾词拖死的，只要清干净，整体成本立刻改善。
尤其是 B2B 外贸，信息型词、学习型词、对比型词，一定要果断处理，不要心软。
五、出价策略不是越智能越好，而是越适合越好
很多人在 100 次转化后会一股脑切到Max Conversions 或 Target CPA，以为这是“进阶玩法”，结果 CPA 反而更高。这里的核心不是你用什么策略，而是你的数据配不配得上这个策略。
如果你的转化质量不稳定、周期很长、成交链路复杂，过早使用激进的智能出价，系统只会去找最容易转化的人，而不是最有价值的人。相反，在一些阶段，用相对保守的出价方式反而更有利于控制成本。
实操中我更倾向于逐步测试，而不是一次性切换，比如先在部分 Campaign 上测试 Target CPA，看 7 到 14天的数据趋势，再决定是否放大，而不是全账户一刀切。
六、页面转化率往往比你想象中更重要
很多人盯着广告调来调去，却从来不认真看页面，其实在 100 次转化之后，想再压 CPA，很大一部分空间都在页面上。只要转化率提高一点点，CPA 就能明显下降。
你要站在客户角度去看页面，而不是站在公司角度。客户进来第一眼关心的不是你成立几年，而是你能不能解决他的问题，你靠不靠谱，风险大不大。页面如果还是企业宣传册思路，那广告再怎么优化都很难降本。
实操中最有效的往往不是大改版，而是微调，比如首屏表达是否直击痛点，表单是否过长，信任元素是否清晰，这些都会直接影响转化成本。
七、别忽视“关掉”也是一种优化
很多人优化的思路永远是“加”，加广告，加预算，加渠道，但在成熟账号阶段，真正拉开差距的是“减”。关掉长期不赚钱的Campaign，暂停高 CPA 的广告组，砍掉转化差的页面，这些动作看起来很保守，但对整体成本控制非常有效。
我见过很多账号，一年下来其实只有 30% 的结构在赚钱，剩下 70% 一直在拖后腿，只是没人愿意动。敢于清理，是成熟运营的标志。
八、一个很现实的结论
当账号真实转化跑到 100 次以上后，降低 CPA 拼的已经不是技巧，而是认知。你越清楚什么是好客户，系统就越容易帮你找到好客户。你越舍得砍掉不赚钱的部分，整体数据就越好看。
这个阶段最怕的不是慢，而是乱。乱调结构，乱改出价，乱加流量，往往是 CPA 反弹的开始。如果你现在正卡在这个阶段，觉得有量但贵，觉得有转化但不香，其实说明账号已经到一个“该精细化”的节点了，只是还没真正下狠手去整理。
