在澳洲，不说这句话的供应商根本做不大（附5个精准开发网站）

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警告：这些“好做”的澳洲客户，正在悄悄淘汰80%的供应商！

摘要

澳大利亚市场真正筛选的
不是价格，也不是关系，而是「靠不靠谱」
很多外贸人对澳大利亚的第一印象是：
英语母语，沟通顺
人挺随和
价格还能谈
节奏不算慢
于是很容易得出一个结论：
👉 “澳洲市场不难，靠聊就行。”
但真正做久了你会发现：
澳大利亚的“随和”，只存在于第一步。
一旦进入实操阶段，他们对规则、责任和底线的要求，非常硬。

一、为什么澳洲客户前期很好聊，

后期却特别“较真”？

因为澳大利亚是一个强规则 + 强责任意识的市场。

你会频繁遇到这些情况：

• 前期聊天轻松
• 决策并不拖
• 但一到合同、交期、售后

立刻进入“条款模式”

这并不是翻脸，

而是澳洲客户的底层逻辑：

人可以随和，

但责任必须说清楚。

二、澳洲客户真正担心的三件事

不是你贵不贵，

而是你靠不靠谱。

1️⃣ 承诺能不能兑现

• 交期是不是拍脑袋
• 参数是不是写了就算
• 出问题有没有兜底方案

在澳洲，
说出口的话，默认就是要负责的。

2️⃣ 风险有没有被提前讲清

• 合规问题
• 使用风险
• 售后边界

你如果刻意回避，

澳洲客户反而会立刻提高警惕。

3️⃣ 合作是不是“省心型”

澳洲客户非常讨厌两件事：

• 出问题互相推
• 事情说不清楚

他们更愿意选一个：

不一定最便宜，但最省事的供应商。

三、为什么很多人觉得澳洲“好做”，却做不大？

因为他们只停留在交易层。

但澳大利亚的优质客户，更看重的是：

• 长期合作
• 稳定供货
• 清晰责任

你如果只想做一单、两单，
澳洲会显得“挺友好”；
但如果你想做大、做久，
它会开始用规则筛选你。

四、为什么在澳大利亚，我只用这 5 个网站开发客户

澳洲是一个信息透明、合规意识极强的市场。

开发客户的关键不是“多”，

而是：

👉 快速判断对方是不是正规、长期玩家。

1️⃣ ASIC（澳大利亚官方工商注册）

网址：

https://asic.gov.au/

用途只有一个：

👉 确认公司是否合法、是否在营。

在澳洲，不查 ASIC 就推进合作，
在专业客户眼里，
你自己已经不专业了。

2️⃣ ABN Lookup

核对企业身份与经营状态

网址：

https://abr.business.gov.au/

ABN 是澳洲企业的“身份证”。

你可以快速确认：

• 企业是否真实存在
• 注册信息是否一致

3️⃣ Yellow Pages Australia

本地企业快速筛选

网址：

https://www.yellowpages.com.au/

非常适合：

• 按行业找本地公司
• 找真实在运营的买家

4️⃣ Australian Chamber of Commerce and Industry（ACCI）

判断企业是否“规则型玩家”

网址：

https://acci.com.au/

ACCI 成员企业，

通常具备：

• 合规意识强
• 决策流程清晰
• 合作更稳定

5️⃣ Australian Trade Shows / 展会官网

直接进入有采购计划的客户池

参考入口：

https://www.eventseye.com/fairs/c1_trade-shows_australia.html

在澳洲，

参展商往往意味着：

• 预算
• 项目
• 责任人都已经明确

五、一个澳洲市场的“隐形规则”

你在澳洲做得越久，

越会发现一句话特别管用：

Don’t overpromise. Be clear and realistic.

在澳洲，

夸大

是减分项，

克制

反而是加分项。

最后一句，写给真正想做澳洲的人

澳大利亚市场不奖励

嘴甜

，

它奖励

靠谱

。

你越稳、越清楚、越敢把责任讲明白，

这个市场给你的回报就越长期、越安心。