从2025年开始，俄罗斯以“去城市化”为特征的郊外旅行需求正以前所未有的速度爆发，其中，郊外住宅租赁需求增速是城市公寓的2.5倍，而高端露营细分赛道年增长率更是高达85%。不难看出，俄罗斯旅游市场正从传统的“双城游”模式，转向以“自然、私密、高舒适度”为核心的全新业态。本文将从市场热度、消费心理、成因、未来趋势及中国企业的出海机遇五个维度，为读者提供一份兼具战略高度与实操价值的决策参考。
核心数据：需求井喷
根据Avito Travel平台2025年发布的最新数据：俄罗斯郊外住宅的租赁需求增长速度，达到了城市中心公寓的2.5倍。俄罗斯游客正大规模地“逃离”城市，涌向郊野、森林与湖畔。他们不再满足于酒店蜗居，而是渴望一片拥有独立空间和返璞归真自然风光的天地。
图1: 2025年俄罗斯郊外住宅与城市公寓租赁需求增长对比
高端露营（Glamping）正在俄罗斯爆发式增长。
Glamping，即“Glamorous Camping”的缩写，这种休闲模式完美地融合了野外的原始魅力与酒店的奢华舒适。根据行业监测数据，这一细分领域在俄罗斯的受欢迎程度在过去一年内激增了85%。市场需求翻倍增长，莫斯科地区占据了全国25%的供应量，紧随其后的是斯维尔德洛夫斯克州（7%）和鞑靼斯坦共和国（6%）。
同时，过去几十年，以“莫斯科-圣彼得堡”为代表的“双城游”几乎是俄罗斯国内旅游的代名词。2025年的市场画像已经彻底改变。新的旅游范式，我们称之为基于“自然、私密、高舒适度”的“孤独经济”。这里的“孤独”并非贬义，它指向的是一种主动选择的、高质量的独处或小范围社交。消费者愿意为这份“不被打扰”的权利支付高昂溢价。他们追求的不再是走马观花的打卡，而是在壮丽的自然景观中，获得深度的精神放松和自我修复。
这种新型旅游经济的核心，是为消费者提供一个物理上远离尘嚣、心理上获得安宁的“避难所”。
俄罗斯“孤独经济”和高端露营都谁在？
这场消费升级的主力军，是俄罗斯的城市中产及以上阶层。根据用户画像分析，Glamping的核心客群是年龄在30-45岁的“有意识的旅行者”，他们通常是伴侣或带着孩子的家庭。这个群体受过良好教育，拥有稳定的收入，30-44岁人群月均消费最高，达5.1万-5.3万卢布，并且是数字化生活深度参与者，他们中的一半以上定期网购，90%的线上购买通过电商平台完成。
对生活品质有着极高的要求。他们渴望逃离都市的喧嚣，但绝不愿放弃现代文明带来的舒适与便利。他们愿意为独特的体验支付每晚15000至30000卢布（约合165-330美元）的费用，更多地是在为自己“野外依然优雅”的身份认同付费。
图2: 俄罗斯Glamping市场消费者年龄结构分析
俄罗斯爆火的高端露营，可以概括为两个特征维度：
归根结底，俄罗斯“孤独经济”的商业本质，是消费者为一种心理体验付费。他们支付的高昂费用，是在无人旷野中掌控现代自我的安全感与优越感。这种感觉是复合的：既有征服自然的豪迈，又有不失体面的从容；既能体验到原始风貌的震撼，又能随时退回舒适区的安逸。
这种商业模式的溢价空间巨大。一个标准的Glamping项目，包含20个模块化小屋的 круглогодичный (全年) 综合体，前期投资可达2亿卢布（约220万美元），但其投资回报周期预计为6年左右。只要产品力足够强大，可以精准满足目标客群的痛点和爽点，可以带来足够多的溢价。
俄罗斯“孤独经济”和高端露营怎么就突然火了？
社会心理层面，可以概括理解为地缘政治波动下的精神内耗与心理避难。近年来持续的地缘政治波动，给俄罗斯社会带来了普遍的心理压力和不确定性。这种长期的“精神内耗”使得大众产生了强烈的“心理避难”需求。人们渴望暂时逃离信息过载和焦虑情绪，寻找一个能够让身心彻底放松的环境。根据B1公司的调查，俄罗斯消费者越来越关注自我关怀，愿意在健康产品和体验上投入更多，2024年仅膳食补充剂的消费就高达1640亿卢布。Glamping所提供的“断联”与“疗愈”属性，恰好迎合了这种集体性的社会情绪，成为中产阶级对抗焦虑、寻求内心秩序的理想出口。
宏观政策层面，自2022年以来，俄罗斯政府大力刺激内循环经济，其中重要的板块之一就是旅游业。俄罗斯设定了到2030年将旅游业占GDP比重提升至5%的目标。一系列强有力的扶持政策密集出台：
资金投入： 政府计划在2025-2030年间投入至少4030亿卢布。仅2023年，就为模块化酒店（包括Glamping）的建设拨款150亿卢布，目标是到2027年新增超过1万个房间。
低息贷款与补贴： 企业家可以申请高达项目成本70%的政府补贴，单个Glamping项目的最高补贴额为350万卢布。
基础设施建设： 政府规划建设连接旅游景点的公路、加油站、汽车旅馆等配套设施，并计划在波罗的海、亚速海、黑海、里海和日本海沿岸打造全天候的度假胜地。
图3: 俄罗斯国内旅游出行人次增长趋势及2030年目标
最后，从社交需求的角度看，Glamping拥有极高的“出片率”。在VK (Vkontakte) 等俄罗斯主流社交平台上，这些内容迅速成为吸引眼球的“社交货币” 。年轻一代消费者受到KOL和朋友分享的驱动，产生强烈的跟风和模仿意愿。这种由线上分享到线下体验的转化路径，为Glamping市场带来了源源不断的增量用户。
中国企业的出海机遇
硬件供应链出海：
在俄罗斯，严苛的自然环境和高昂的人工成本，为中国的高性价比、高技术含量的硬件产品创造了天然的需求缺口。
- 模块化建筑：这是最大的风口。中国企业如PodVoyager和Chengdong主要是“乐高式”的预制房屋，仅需1-3天就可以在现场建成，保温效果好、抗风雪性能完美契合当地气候。对于俄罗斯投资者而言，采购中国的模块化建筑单元，是兼顾成本、效率与质量的最优解。
户外“黑科技”装备：针对俄罗斯高端露营的特定痛点，中国企业可以提供例如大容量便携式储能电源、加厚型抗寒气泡屋/星空帐篷、模块化电地暖系统、以及在信号盲区保障通讯的卫星信号增强器这些解决方案。这些产品技术门槛高，附加值也高，是典型的蓝海市场。
- 工程机械与设备：高端露营营地的建设离不开小型工程机械。为露营项目提供 小型挖掘机、装载机等建设设备，或与俄罗斯本地代理商如FNGROUP、ACT
合作，是切入市场的有效途径。
- 高客单价智能家电：追求品质的俄罗斯消费者，愿意为提升体验的便携式智能产品买单。例如，高亮度户外投影仪、便携式意式浓缩咖啡机、带加热功能的智能防寒服饰，高品质蓝牙音箱等。
- 运营工具与软件：中国软件企业可以开发或提供适应俄罗斯本地习惯的PMS预定管理系统、营地自动化控制系统、集成支付系统和客户关系管理系统等。
基于上述的讨论，我们建议“品牌+供应链+当地运营商”的出海模式。在这种模式下，中国企业专注于自己最擅长的部分：
-
品牌输出：打造一个清晰的营地经济硬件或解决方案品牌。 -
供应链整合：提供从模块化房屋到内部软装、从能源系统到智能家电的一站式产品解决方案。 -
寻找当地合作伙伴：与俄罗斯本地的旅游开发商、土地所有者或酒店管理公司合作。由他们负责土地、许可以及日常运营，中国企业作为核心供应商和技术支持方参与其中。
要成功落地，首先，必须建立一个专业的俄语网站，内容要详实，包括产品手册、技术参数、案例视频等，而不是简单的翻译。其次，通过Yandex Direct采买关键词和人群包定向进行广告投放，利用Yandex Metrica追踪转化效果。同时也可入驻OZON、WB、Yandex Market等电商平台来实现C端用户销售。
