算力客户还没见，先把这份“客户背景调查表”填满！

懂客户的越多，赢客户的越快。
拜访不做功课，就等于白跑一趟。

很多销售见客户，总是“打无准备之仗”：

• 一上来就问：“您是做什么业务的？”

• 听客户讲半小时才知道：“原来你们已经有GPU部署了？”

• 会后写总结：“客户还在了解阶段，具体预算没说”

其实问题不是你不会聊，而是——你来之前啥都不知道。

真正优秀的算力销售，不是见客户才开始了解客户，而是见客户前就已经“半熟”了。

🧠 一、为什么要做客户背景调查？

📉 不做调查的销售，通常有三种后果：

💡 做好背景调查，不是为了炫技，而是：
用客户语言说客户关心的事，才能快速破冰，赢得信任。

📋 二、算力销售必做的客户背景调查清单

以下这份【客户背景调查表】，建议每次拜访/首次通话前都提前梳理：

🧩 ① 基本信息维度

🧩 ② 项目线索维度

🧩 ③ 组织结构维度

🔍 三个“小动作”，帮你获得大情报

✅ 动作1：项目招标平台“反推法”

比如中国政府采购网、各省招标网站、阳光采购平台等，搜索关键词如：

• “人工智能平台”

• “智算中心建设”

• “GPU采购”

• “算力服务采购”

📌 通过中标信息，可反查客户近1年项目节奏、采购偏好、成交金额、服务商是谁。

✅ 动作2：公众号/官网“业务口风”分析法

重点查看：

• 官方公众号的最近文章

• 技术团队或负责人在CSDN/知乎发的内容

• 有无提到大模型、智算平台、数据标注等关键词

📌 判断客户是否有AI战略布局？在哪个方向做投入？是否有国产适配需求？

✅ 动作3：行业/学术会议资料反查法

比如顶会发布、国产替代联盟论坛、信创生态大会…

📌 谁上过台？谁发过论文？谁做过联合实验室？
客户“朋友圈”就是你该不该挤进去的重要线索。

✅ 附：《客户背景调查表》范例模板

🧩 总结：你的专业，不是看PPT讲得多，而是你准备得多

真正赢单的，不是报价最低、方案最花哨的那一位。
而是客户心里说：“这人真的懂我”。

而“懂”，从你见客户前那一份背景调查开始。
它决定了你的提问是否打中要害，你的建议是否专业可信。

📌 下一次见客户，先做完这份调查，再动身。
你会发现，“客户对你态度完全不一样”。