亚马逊广告后台最新推出了名为“Benchmarks（基准）”的功能，被行业喻为“官方透视镜”。该功能目前主要支持SB（品牌推广广告）和SD（展示型推广广告），旨在为卖家在广告复盘与优化过程中，提供来自官方的、直观的类目横向数据对标参考。
以往卖家在评估广告效果时，常对“CPC是否过高”“转化率是否达标”等问题感到困惑。而Benchmarks功能通过清晰的可视化数据对比，能够直接给出明确的参考答案，帮助卖家更有效地进行广告决策与优化。
六大核心指标及核心价值
卖家可选择查看过去30天、每周或每日的详细数据，聚焦六大核心指标，准确评估自身广告效果。
指标包括：
品牌新客购买占比 – 衡量广告吸引并转化新客户的能力；
新客购买率 – 反映新客消费意愿，体现品牌吸引力；
单次点击成本（CPC） – 判断流量获取成本，关乎投放性价比；
点击率（CTR） – 衡量搜索结果页中商品链接的吸引力；
单个广告订单获客成本（CPA） – 评估广告转化效率的关键数据；
千次曝光成本（CPM） – 反映广告曝光成本的重要指标。
注意！这是亚马逊官方首次提供如此清晰的可视化数据参考。
通过功能内置的折线图，卖家可直观对比自身数据曲线与类目基准线的差异，迅速找到优化方向。
如果说以往的CBR相当于下载版基准表格，那么现在的Benchmarks则是覆盖全广告类型、实时可视化并支持API对接的完整对标体系。
其核心价值在于帮助卖家辨别问题究竟出自“市场大盘”还是“自身运营”。
这项功能的“核心价值”在于精准定位数据波动的原因：
若您广告的点击率、点击成本或转化成本变差，而类目基准线也同步恶化：通常意味着大盘环境发生了变化（如旺季结束、市场需求下降），此时不必过度调整自身策略，应关注市场整体走势。
若您广告的数据变差，但类目基准线反而向好：表明您的同行正在优化提升，而您的策略可能滞后了，此时需要立即排查并调整广告投放与商品详情页的优化方向。
举个例子：
当您的点击成本为 1.15，而类目基准点击成本为 1.68 时，说明您的流量获取成本优于大部分同行；反之，如果您的点击成本高于基准，则需警惕广告出价或预算设置是否过高。
这些基准数据会按不同广告类型和营销目标分别展示，帮助您更清晰地评估自身表现——是处于行业领先，还是仍有提升空间！
核心指标对标类目基准线的含义与应对策略
在亚马逊广告的Benchmarks功能中，将自身广告数据与类目基准线进行比较，是评估投放效果、找准优化方向的关键方式。以下简要解读CPC与CTR这两个指标：
1. CPC（每次点击成本）
CPC低于类目基准线时：
若同时CTR、CVR、ACOS表现良好，说明以较低成本获得了高质量流量。这可能得益于合理的出价策略、商品或品牌相关性强，或平台质量分较高，可继续当前投放策略。
若CTR、CVR表现一般或偏低，则获取的流量虽便宜但不够精准。可能因投放了长尾或辅助关键词，导致流量与商品匹配不足，需提升关键词精准度。
CPC高于类目基准线时：
核心问题是流量成本偏高，建议优先排查：① 广告溢价是否设置过高；② 流量精准度是否不足。可通过降低非核心词溢价、筛选高相关关键词进行优化。
2. CTR（点击率）
CTR直接反映广告位与商品信息（主图、标题、价格等）在搜索结果页的吸引力。与基准线对比可指明不同优化方向：
CTR低于类目基准线（且CPC接近基准）：
核心问题是商品吸引力不足。常见原因包括主图缺乏差异化卖点、标题未突出价值、价格竞争力弱或Review评分较低。
建议立即进行主图A/B测试、优化标题核心卖点、调整价格策略、完善评论结构；若投放SB/SD广告，需同步优化视频及A+页面内容。
CTR高于类目基准线（但ACOS/ROAS表现不佳）：
核心问题是引流能力强但转化能力弱，即点击未有效转化为订单，问题通常在于商品详情页说服力不足。
应重点优化详情页内容、调整价格或设置优惠券、完善评论与QA板块，以提升转化效率。
Benchmarks 功能入口及操作步骤
登录亚马逊广告控制台，进入“活动管理”页面。
在页面顶部或侧边栏找到“Benchmarks / 基准”功能入口（该功能界面可能以标签、图标或子页面形式呈现，目前处于迭代阶段）。
根据需要设置筛选条件：
广告类型：选择SP、SB、SD等。
时间粒度：按日、周或月查看数据。
时间范围：可选择过去30天或自定义区间。
数据维度：支持按Campaign、Ad group、Category等筛选。
设置完成后，面板将展示自身广告表现曲线与类目基准线，部分情况下还会提供中位数、前25%分位数等多维度对比数据。
使用注意事项
站点限制：目前仅对美国站点开放。
使用权限：仅限完成品牌注册的品牌所有者或其广告代理使用。
数据参考性：由于样本量有限，曝光量低、流量小的广告活动数据参考价值有限，建议重点关注整体或规模较大的投放单元。
指标解读：切勿仅凭CPC（单次点击成本）或CTR（点击率）单一指标判断效果，应结合CVR（转化率）、ACOS（广告销售成本比）及利润等指标进行综合评估。
新品期出价：新品推广阶段的CPC可能略高于基准线，此为正常现象，避免为压低出价而错失初期流量。
数据延迟：指标数据存在1至2天的延迟，请避免依据当日数据做出过于激进的调整。