想把国内的货在非洲快速批出去，不是光有便宜货就行。很多人折腾半天，货堆在仓库里就是走不动，问题出在方法上。今天不讲虚的，就告诉你几个核心的打法，照着做，能少走很多弯路。
第一步：别单干，先找到对的“自己人”
你想快速打开市场，靠自己一家一家去推，累死也快不了。最关键的第一步，是找到当地批发市场里已经成型的批发商，或者有实力的零售商，让他们成为你的下线。怎么找？
最笨但最有效的方法，就是直接扎到批发市场里去。非洲每个大城市都有那么一两个核心的批发市场，比如尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的内罗毕、坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，都有巨型的集散市场。你亲自去，带上样品和名片，一家一家逛，一家一家聊。别怕被拒绝，脸皮要厚。看谁家卖的货跟你的品类对路，就直接进去谈。
谈什么？不是一上来就问他进不进货。先看，先问。看看他店里卖什么牌子、什么价位、什么质量。跟他聊聊天，问问行情，比如哪种货走得快，客户喜欢什么。混个脸熟之后，再拿出你的样品，直接报出你的批发价和起订量。报价一定要有竞争力，但别低得让人怀疑是假货。你的核心卖点就两个：一是价格比他现在拿的货有优势；二是你作为中国源头，货源稳定，他能跳过中间环节。
重点发展几个有潜力、说话算数的“大户”。一开始可能订单不大，但只要他试销动了，下次返单的量就会上来。把这些大户服务好，你的货就能通过他们的网络，快速渗透到各个角落的小店去。这比你一个人去铺十个小店要快得多。
第二步：货要对路，样品和现货要分清
国内很多厂家或批发商犯的错，就是拿自己觉得好的货往非洲发，结果根本卖不动。你的货必须对当地人的胃口。
怎么知道对不对路？最好的办法就是让你的第一批“自己人”帮你选。把产品图片、参数、报价发给他们，让他们挑感兴趣的要样品。样品费可以免，但运费最好让对方承担，这样可以筛选出真正有意的客户。根据他们对样品的反馈，再决定发什么货过去。
这里有个关键策略：第一批货一定要发“通货”和“爆款”。什么是通货？就是那种在非洲市场已经畅销了多年，款式、功能、价格都非常透明的产品。比如特定规格的塑料盆、某款电饭煲、某类印花布。这些货可能利润薄点，但绝对走得快，能让你迅速回笼资金，建立客户信心。千万别第一批就发你自己创新的、市场上没见过的新奇产品，那会死得很惨。用通货打开渠道，稳住阵脚之后，再慢慢引入有利润潜力的新品。
产品质量要稳定。别想着第一次用质量好的货打开市场，第二次就用次品糊弄。非洲的生意圈说大不大，口碑传得很快，一旦你被贴上“质量不稳”的标签，就很难翻身了。标准就一个：让你的下家觉得“这货值这个价，好卖，不给我找麻烦”。
第三步：搞定付款和信任，生意才能转起来
钱的问题最敏感。非洲客户最常用的付款方式：定金加尾款。比如谈好订单后，先付30%-50%的定金，你这边安排生产或发货，货到港口后，凭提单复印件付清尾款，你再寄正本提单给他提货。这是比较通行的做法，对双方都有保障。
对于已经建立稳定合作关系的客户，可以适当放宽，比如见提单复印件付全款，或者给他一个小的信用额度。但对于新客户，一定坚持付款原则。别听信任何“货到付款”或者“卖了再给钱”的故事，风险极高。
建立信任，光靠嘴说没用。有几个实在的方法：一是信息透明。货生产好了，拍照片、视频发给他；货上船了，把船名、提单号、预计到港时间都发给他。让他感觉一切都在掌控中。二是说话算数。答应什么时候发货，就尽量做到。遇到问题，比如生产延误或船期延误，提前主动沟通，别等对方来问。三是出了问题别躲。如果货确实有质量问题，该补偿就补偿，该退换就协商退换。表现出负责任的态度，比这次赚的那点钱重要得多。
第四步：物流和清关，是你的生死线
货能不能顺利、便宜、及时地到客户手里，决定了你的竞争力。很多生意不是死在卖货上，而是死在物流上。
对于批发业务，海运是绝对主流。你要么自己非常熟悉整个流程：从国内找货代订舱、拖车到港口、报关、海运、到目的港清关、再安排内陆运输到客户仓库。要么，你就必须在非洲当地有一个靠谱的清关代理。这个清关代理至关重要，他负责在目的港帮你或你的客户把货从海关提出来。一个好的清关代理，能帮你用合理合法的成本快速清关；一个差的代理，可能会让你的货卡在港口几个月，产生巨额滞港费。
给你的建议是：前期可以找一家有实力的、在非洲主要港口有合作代理的中国物流公司合作，让他们包办全程。虽然利润会薄一点，但省心，能保证你把生意先跑起来。等你的货量稳定了，再慢慢研究自己控制部分环节来降低成本。
一定要把到港成本算清楚。给你的客户报价时，最好是报FOB价（货到船上之前的价格，之后运费和保险费由客户承担）或CIF价（包含到目的港的运费和保险费）。这样责任清晰，避免后续扯皮。让客户清楚除了货款，他还需要准备多少钱来清关和提货。
第五步：落地之后，打法要灵活
货到了非洲，你人最好也要经常过去。光靠微信联系，很难真正了解市场。
在当地，你要做这么几件事：
一是巡访客户。定期去你的下线批发商那里坐坐，看看你的货卖得怎么样，库存还有多少，听听他的困难和反馈。他反馈哪个款式好卖，马上跟进补货；哪个款式不动，一起分析原因，是价格问题还是款式问题，下次调整。
二是紧盯市场动态。多去批发市场转转，看看有没有新出现的流行款式，竞争对手的价格有没有变化，有没有什么新产品冒头。市场的风向变得很快，比如突然某种花型的布料火了，你得第一时间把消息传回国内，组织货源。
三是考虑设个小仓库。当你的客户群稳定，货量上来后，可以在主要的批发市场附近租个小仓库，放一些常销的现货。这样你的客户就不用每次等一两个月的海运，可以随时来补货，你的竞争力会大大增强。这就是从“订单贸易”转向“库存贸易”，虽然资金压力大点，但能牢牢抓住客户。
四是处理售后和纠纷。面对面沟通，效率比网上高十倍。有问题现场解决，能极大增强客户粘性。
最后总结几个关键点
想快速打开市场，核心就三件事：找到对的人、提供对路的货、建立可靠的链条。
别想着一口吃成胖子。先从一两个核心品类、一两个核心客户做起，做深做透。让他们赚到钱，他们自然会成为你的活广告，帮你介绍更多客户。
别怕前期利润薄。打开市场阶段，跑通流程、建立口碑比追求高利润更重要。生意通了，量上来了，利润自然能找到。
一定要合法合规。该交的税要交，该办的认证要办。想靠歪门邪道省小钱，最后可能连本带利全赔进去。做正规生意，心里踏实，生意也才能做得长久。
在非洲做批发，本质上就是一场耐心的游戏。用对方法，坚持住，你的货就能在市场上快速流通起来。