在非洲开超市，从中国进货，选对商品是赚钱的关键。很多中国老板在非洲干了好些年，摸清了当地人的喜好。今天我就直接告诉你，哪些品类最受欢迎，你照着这个思路进货，大概率不会错。
首先必须明确一点：非洲不是单一市场，各个国家的情况不同。 东非、西非、南非，需求有差异。但总体来说，有几个大的品类是普遍受欢迎的，因为它们抓住了非洲市场的核心特点：价格实惠、耐用、能满足基本生活需求、并且往往在本地不易生产或价格高昂。
第一个大类，绝对是日用百货和小商品。 这是超市的流量基石。非洲普通家庭对价格极其敏感，中国生产的塑料盆桶、衣架夹子、保温杯、牙刷毛巾、拖把扫帚、简易收纳箱等，因为价格只有本地产品或欧美产品的几分之一，质量又够用，所以极其畅销。记住，在当地，很多家庭是一次性采购大量日用品的，所以这类商品要保证充足库存，并且包装要结实，因为运输条件可能比较差。别小看这些不起眼的东西，它们周转快，能为你带来稳定的现金流和客流量。
第二个大类，是小家电和家用电子产品。 非洲的电力供应在改善，中产阶级在缓慢增长。中国产的充电宝、手电筒、电饭煲、电热水壶、电磁炉、电风扇，是绝对的明星产品。选择标准就两条：一是功耗要相对低，能适应电压不稳的环境；二是要皮实耐用，功能不必花哨。比如那种多功能大容量充电宝，因为能解决频繁停电时给手机充电的问题，就卖得特别好。还有小型太阳能产品，比如太阳能灯，在没有稳定电网的偏远地区或经常断电的城市，需求巨大。
第三大类，纺织服装和鞋帽。 非洲人对色彩鲜艳、图案大胆的服装有天然的喜爱。中国生产的印花布料、成品服装、特别是夏装和童装，非常有竞争力。非洲本地纺织制造业相对薄弱，成本高。从中国进口的化纤面料衣物、牛仔裤、T恤衫、内衣袜子，价格优势明显。鞋类方面，塑料拖鞋、运动鞋、休闲鞋是主力。要注意尺码问题，非洲人的脚型可能与亚洲人有差异，前期最好少量多款试水，摸清当地人的尺码偏好再大批量进货。
第四大类，建筑材料和五金工具。 非洲城市化在进行，很多人自己盖房子或维修房屋。中国产的螺丝钉、合页、锁具、水管件、电线、简易手动工具（如锤子、扳手、锯子）、油漆刷子、劳保手套等，需求持续旺盛。这类商品技术含量不高，但质量要过关，尤其是五金件的金属材质，不能太差，否则用几次就坏，会砸了招牌。它们通常不是摆在超市最显眼的位置，但却是利润不错的品类。
第五大类，食品和调味品中的特定品类。 直接进口中国主食不太现实，但有两样东西很受欢迎。一是调味品，比如味精、鸡精、辣椒酱、酱油等。中餐影响力在扩大，而且这些调味品也能融入当地烹饪。二是方便食品，如方便面。它们廉价、耐储存、食用方便，深受学生和城市打工族欢迎。进口食品一定要严格遵守当地的食品检验检疫标准，手续要办全，不能有丝毫马虎。
第六大类，手机及周边配件。 非洲是移动通信的乐土，跳过固话直接进入手机时代。中国品牌的手机，尤其是中低端智能机和功能机，市场份额巨大。在超市里，你可能不直接卖手机，但配套的充电器、数据线、手机壳、贴膜、蓝牙耳机等配件，是利润非常高的快消品。这些产品更新快，要选择质量可靠一些的，劣质产品容易引发安全问题，得不偿失。
第七大类，文具和玩具。 非洲年轻人比例极高，儿童数量多。廉价的圆珠笔、笔记本、书包、橡皮等文具，以及塑料玩具、足球、气球等，在家庭消费中占有一席之地。它们属于冲动型消费和小额消费，放在收银台附近很有效。
除了知道进什么，还得知道怎么进。有几点忠告：
一是质量要把关。别进太次的货。“中国制造”在非洲的口碑是双刃剑，质量好会很快建立声誉，质量差则会迅速毁掉生意。不必追求顶级，但要做到“物有所值”，在承诺的使用周期内不出问题。
二是包装要醒目结实。包装是无声的推销员，颜色鲜艳、图案直观的包装更吸引人。同时要考虑到长途海运和粗糙陆运的考验，包装必须能保护商品。
三是紧盯季节性。比如雨季前，雨衣、雨伞、防水布、雨鞋需求会上升；节庆前，服装、礼品、装饰品的销量会大增。
四是理解“小额批发”模式。很多你的顾客可能不是最终消费者，而是小商贩。他们从你的超市批量购买，然后拿到更基层的市场去卖。所以你的包装规格要灵活，既有零售装，也最好有适合小批量的打包装。
五是合规合法是底线。清关文件、税务、产品认证（比如电器产品的安全认证）一定要做齐。图省事走灰色渠道，短期可能赚点钱，长期看风险极大，可能血本无归。
最后记住，生意是做出来的，不是想出来的。以上品类清单是一个经过验证的可靠方向，但最准的信息永远来自你的超市柜台。多和顾客聊，看看他们买了什么，还问什么，哪些东西他们反复来买。你的进货单应该随着这些真实的反馈不断调整优化。
在非洲开超市，本质上就是利用中国制造的供应链优势，去满足非洲广大民众对高性价比基础生活物资的需求。这个市场很大，也很实在，抓住这几个核心品类，扎扎实实地做好选品、库存和服务，你的生意就能站稳脚跟，并且越做越大。