hello,大家好，我是度则（Jeff），一个旅居泰国十年的创业者，深耕Tiktok泰区本土直播3年，我的目标是打造东南亚自营本土直播间100＋，本土电商社群100＋！如果你也想出海、入局东南亚市场，请关注我的公众号“出海加”和视频号“老度出海圈”，每天都会分享最新的东南亚资讯和东南亚实战经验。

TikTok 电商，会给大部分刚入行的人产生一个错觉——

测出一个爆品就能翻身

但我今天想给想入行或已经入行的泼一盆冷水。我从2022年踏入Tiktok，到现在也差不多四年了，这期间让我感触最深的不是跌入谷底的无力感，而是爆款后的无助感，这种“无助感”验证了行话里的“真正死得最快的，往往就是那些“爆过”的人”。怎么来理解这句话呢？请往下看。

一、TikTok 最残酷的一点

它从不奖励“偶然成功”。

在传统电商里，你可以靠一次选品、一次投放、一次活动，撑很久。

但 TikTok 不一样，TikTok 的逻辑是：

你能不能连续供货

你能不能持续履约

你能不能扛住波动

它不在乎你爆没爆过，它只在乎你“稳不稳”。

而“稳”这件事，从来不是运营决定的，大部分是供应链决定的。

二、为什么大多数人，根本没有“供应链”？

很多人一提供应链，就会说：“我有工厂”、“我能拿到一手货”、“我价格很有优势”。

但说句扎心的：这些，在 TikTok 上都不算真正意义上的供应链能力。

我现在理解的TikTok 的供应链，至少包含 5 件事：

小批量、快速反应

可预期的交付周期

稳定的质量波动区间

能随内容节奏调整的产能

出问题时，有兜底方案

如果你只能做到“便宜”，那你不是供应链，你只是价格提供者（低端玩家）。

三、爆品，正在反向“杀死”一批卖家

我经历过、也见过太多类似的场景：

视频、直播突然爆了

订单暴涨

工厂跟不上

发货延期

退款上升

达人不愿再合作

账号权重下降等等

然后整条线，直接塌掉。

爆品本身不是问题，问题是你是否配得上这个爆品（“兵马不动粮草先行”，能理解这句话你就懂我要表达什么意思）。

TikTok 的爆量，更像一次“压力测试”，它在测试你的系统，而不是你的运气。

四、为什么工厂型玩家，反而越来越有优势？

你会发现一个很有意思的变化：这两年，在 TikTok 上活得越来越久的，反而是一些原本不懂运营的工厂。

原因很简单：

他们可能不懂内容，但他们至少具备三样东西：

对产能的真实掌控

对成本的长期预期

对风险的天然敏感

而内容、达人、直播，这些往往都是可以后补的能力。

但供应链不是。

这也是为什么越来越多的卖家到最后都会“玩工厂”的原因，因为供应链很大程度决定了你能否进入决赛的关键一步。

五、一个很多人不愿意承认的事实

如果你现在做 TikTok，最大的短板是“没有好运营”，那问题不算大。

但如果你的短板是：

交期不可控

品控不可控

成本一爆量就失控

那你很可能不是在做生意，而是在赌。

而现在的 TikTok，正在系统性淘汰靠赌活着的人。

六、写给还没爆，但想长期做的人

如果你现在还没跑出来，这反而未必是坏事。

你至少还有时间，把几件事想清楚：

如果订单翻 3 倍，我能不能接住？

如果达人突然放量，我有没有预案？

如果平台节奏变化，我能不能调整？

这些问题，比“下一个爆品是什么”，重要得多。

最后送上一句我的判断，给在Tiktok路上的你和“我”

TikTok 的上半场，是内容决定谁能起飞；下半场，是供应链决定谁不坠落。

如果你现在只盯着流量，那你很可能还没进入真正的赛道。

插播一条小广告，1月19日下午13：00，我们机构将携手旗下泰国短剧一哥主播@AFU在曼谷暹罗技术学院举办一场线下选品对接会，感兴趣的小伙伴可以来现场交流，届时将有官方小二现场加持。