大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第219天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
杭州峰会的灯光很亮，口号很响。
“品牌出海”“海外托管”“十倍增长”。
而另一边，很多卖家的后台却很安静：
曝光在掉，单量在缩，账算下来几乎不剩什么利润。
于是一个问题在2026年被反复提起——
速卖通，到底还能不能做？
答案不复杂，但很残酷：
平台没问题，问题是——它已经不适合大多数人了。
一、先把话说透：速卖通现在到底处在什么状态？
如果你只听官方叙事，会觉得速卖通一切向好；
如果你只听卖家吐槽，又会以为平台快不行了。
但真正的情况，其实是两个事实同时成立。
真相一：速卖通的“体量红利”还在
这是它“还能做”的前提。
在欧洲、俄罗斯、巴西、韩国、中东等市场，
速卖通依然是用户心智成熟、交易链路完整、履约体系稳定的平台。
对想要触达这些市场的卖家来说，
它仍然是路径清晰、学习成本相对低的一条出海通道。
这也是为什么：
还有卖家在赚钱
还有新卖家不断入场
平台没有塌。
真相二：规则已经彻底变了
这是大家“做不下去”的根本原因。
今天的速卖通，已经不再是那个：
上架就给曝光
铺货就能跑量
低价就有订单
的平台了。
它的战略重心已经非常明确：
品牌化 + 本地化 + 托管化
换句话说：
平台要的是“可控、可复制、能长期跑”的卖家模型。
这直接导致一件事——
流量不再均分，而是主动筛选。
没品牌辨识度的，被边缘化
同质低价的，被系统压缩
服务不稳定的，被慢慢淘汰
你感受到的“流量越来越少”，
不是平台没流量，
而是流量已经不再给你了。
二、2026年的速卖通，正在筛选哪几类人？
如果你站在卖家的角度看，
2026年的速卖通，其实正在把人分成四类。
第一类：品牌型 / 工贸一体卖家
这是平台最愿意扶的“优等生”
如果你有以下特征之一：
自有工厂或深度绑定供应链
有清晰产品线，而不是杂货铺
能做稳定交付，而不是一锤子买卖
那么说实话——
2026年的速卖通，对你是机会期。
平台推的“品牌出海”“海外托管”，
本质是在帮你解决三件事：
履约复杂度
本地售后
流量冷启动
你要做的只有一件事：
把精力全部压在产品和品牌表达上。
这是速卖通现在最喜欢的卖家画像。
第二类：传统铺货卖家
这是最痛苦的一群人
如果你现在的模式还是：
海量SKU
看同行上什么就跟什么
价格永远压到最低
那你感受到的，不是“运气不好”，
而是系统性淘汰正在发生。
但这类卖家并非完全没路。
唯一的出路是四个字：
断臂求生
砍掉90%的无效SKU
聚焦1–2个细分品类
打磨1–2个能打的核心单品
并且，必须开始学内容、学表达、学品牌。
这条路很难，但不走就只能慢慢被挤出去。
第三类：无货源新手 / 搬运型卖家
一句实话：2026年不适合你从速卖通起步
如果你：
没供应链
没资金
想靠信息差、代发、复制同行
那速卖通已经不是一个“友好起点”了。
现在的平台复杂度、规则密度、竞争强度，
对新手非常不友好。
如果一定要碰，
只能把它当“试水平台”，而不是主战场。
否则，大概率是：
投入时间最多，回报却最少。
第四类：区域细分市场玩家
这是最容易被忽略的“黑马”
还有一类卖家，
不去卷欧美，不去正面拼价格。
而是：
深耕韩国
专打中东
专做拉美
做区域定制选品 + 本地化表达。
在这些市场，
速卖通的渠道优势仍然明显，
而竞争密度远低于欧美主战场。
一句话总结：
不在大海里拼命，而是在小池塘里当王。
三、如果你决定2026年继续做速卖通，必须想清楚这三件事
第一件事：你选的模式，就是你的命
全托管：你是供应商，拼的是效率、成本、稳定
半托管 / 海外托管：你是经营者，拼的是品牌、运营、复购
选错模式，后面所有努力都会被抵消。
第二件事：产品必须有“可讲的点”
不用颠覆行业，
但必须有一个差异化支点：
一个设计
一个功能
一个使用场景
一个情绪价值
这是你不被系统当成“可替代品”的唯一理由。
第三件事：内容能力，已经不是加分项
速卖通的直播、短视频、内容频道，
已经不是“会不会玩”的问题，
而是有没有资格留下来的问题。
平台不再奖励“参数型卖家”，
而是奖励会讲清楚“为什么选你”的卖家。
Kaka总结时刻
2026年的速卖通，没有死，也没有躺赢。
它正在从一个
“谁都能试试的跨境货架”，
变成一个
“只留给准备充分者的深水平台”。
平台的体量依旧庞大，
但流量不再普惠，
规则不再宽松，
容错率正在快速下降。