近年来，许多卖家都认为亚马逊欧洲站“鸡肋”：销售收入不高，费用多，且距离中国较远。但今年，亚马逊为了吸引卖家，宣布大幅降低欧洲站FBA费用和销售佣金，从1月5日开始，平均每件商品价格下降0.15英镑或0.17欧元，这是亚马逊史上最具力度的一次调整。
不过，随着政策的变化，欧洲站的竞争环境也发生了巨大变化。本土卖家，尤其是来自东欧的本土店铺，迅速进入了家电、家具等高客单价和竞争激烈的类目，并借助价格优势让中企店铺难以招架。有卖家分析，如果年销售额达到100万欧元，中企账号的运营成本比本土账号高出约140万元人民币，且这一差距未来会越来越大。
本土号的优势
亚马逊欧洲站最近涌现了大量罗马尼亚、塞浦路斯等本土卖家。相比于中国卖家的店铺，本土卖家能够凭借更低的税收和成本占据价格优势。尤其是在高客单价类目如家电和家具中，本土卖家通过降低价格大幅提升竞争力。这样一来，很多中企账号的卖家都感受到来自价格战的压力，甚至表示“本土号让我们根本没有生存空间”。
与中企账号相比，本土账号在税务上具备明显优势。通过注册本土号，卖家不仅可以享受本地税务政策带来的税务减免，还能利用进项票进行成本抵扣，进一步降低运营成本，提高利润空间。对于一些高客单价的卖家来说，即便是节省一个百分点的税费，也能带来可观的利润。
本土号的税务优势
自2021年起，亚马逊开始代扣代缴欧盟VAT税款。本土卖家能够自主申报VAT，还可以享受一些免税额，这让他们的成本相对较低。而随着亚马逊平台对卖家实体经营要求的提高，中国本土卖家在本土市场的竞争压力愈加加大，特别是德国、法国等主流市场的本土号逐渐趋于饱和。
然而，东欧一些小国家的本土号（例如塞浦路斯、罗马尼亚）由于税率较低和灵活的税务申报政策，正在成为越来越多卖家的新选择。具体来说，如果年销售额达到100万欧元，客单价30欧元，使用中企账号的卖家需支付约160万元人民币的税费，而使用本土账号，尤其是那些没有站点国家的本土账号，则可以将税务成本大幅降低，可能节省上百万人民币的开支。
本土号是否值得尝试？
如果你专注于高客单价类目，并且已经在美国或欧洲站有一定的基础，或者在其他电商平台上也有较好表现，那么注册本土号可能是值得考虑的选项。通过本土号，不仅能够享受本地税务政策带来的成本优势，还能获得平台的流量倾斜，提升销量。
总的来说，随着欧洲站竞争的加剧，越来越多卖家开始关注如何通过降低成本来提升竞争力。而本土号作为一种有效的成本控制手段，已经成为不少卖家的新选择。如果你还在为价格战烦恼，或许本土号能够为你带来一线生机。
