跨境卖家注意了！英国电商市场正在上演造富神话：2025年黑五期间，TikTok Shop平均每秒售出27件商品，销售额同比暴涨50%；超过20万商家借势实现营收翻倍，其中不乏中国跨境卖家单场直播狂揽2万英镑的案例。当亚马逊、eBay流量红利见顶，这个增速最快的社交电商平台，已成为跨境人掘金欧洲的新引擎。
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增长引擎实锤：一组数据看懂英国市场爆发力
TikTok Shop自2021年登陆英国后，就开启了高速增长模式。截至2025年，平台每月有超3000万英国人活跃，42%的消费者明确愿意在平台完成购物，这一渗透率远超其他新兴电商平台。
更关键的是转化能力：2025年黑五期间，平台日均直播场次超6000场，带动相关销售额上涨68%；老用户贡献了72%的消费额，新用户占比仍高达54%，既保证了营收稳定性，又暗藏增量空间。
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跨境卖家破局关键：3个核心优势不可错过
1. 模式创新：缩短转化链路降成本
与传统电商不同，TikTok Shop以短视频+直播为核心，将娱乐种草与购物无缝衔接。用户刷视频时可直接下单，创作者的真实测评的内容能快速建立信任，获客成本比传统跨境平台低30%以上。手机品牌eFones通过与9000名TikTok博主合作，单款产品销量突破6万部，印证了内容营销的爆发力。
2. 扶持给力：75万英镑计划直接赋能
平台推出的Shop Local计划，投入75万英镑为中小企业提供培训、流量倾斜和合作机会。跨境卖家可享受入驻绿色通道、新手流量包等福利，尤其适合想快速打开英国市场的中小品牌。
3. 趋势契合：消费需求精准匹配
《2025英国购物指数》显示，时尚、美妆、家居等领域是消费热点，怀旧风潮、健康功能型产品订单激增。比如泡泡玛特相关视频播放超11亿次，带动订单增长819%；冷感毛巾订单因高温天气飙升640%，这些趋势为跨境选品提供了明确方向。
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中国记者节
选品贴合本地趋势：重点关注时尚怀旧单品、健康美妆、高效家居用品，结合季节热点布局，比如夏季的清凉产品、节日季的周边商品。
玩转厂播等本土化玩法：以工厂为背景直播，突出源头直供的性价比优势，用真实生产场景建立信任。
绑定优质创作者：优先与英国本地中小博主合作，他们的粉丝更精准，转化效率更高，同时可申请平台创作者扶持计划降低合作成本。
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风口之上，选择比努力更重要
当3000万英国用户的消费习惯向社交电商转移，当20万卖家已通过TikTok Shop实现营收翻倍，跨境市场的新赛道早已清晰。
社交电商的本质是用内容链接信任，用信任驱动增长，而TikTok Shop正是打通这一链路的关键平台。
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