砍广告订单狂掉30%！老品广告占60%咋救？策略在此！降广告CPC让自然位先出单，铺长尾词稳流量！订单逐步回暖！

🌟砍广告降单升利，该续砍还是加预算推排名？

A：请教下大佬们，目前数据情况：月结情况-广告砍下来(25%)-销量下滑11%-结算毛利率上升2%；现在阶段：砍了广告预算下来(一半)订单也跟着一直下滑(30%)，你们碰都这种你们采取什么调整方案呢？问题：是继续维持当前的砍广告操作，保利润，还是加一半广告预算回去，再拉升点广告订单呢？（砍广告预算就是因为之前的广告订单占比60%）如果是加预算那操作的具体方向是什么？整体排名不靠前，但是真的不晓得有什么更加具体的方法来推动自然排名，求教？

L：想办法不砍广告提升销量，投更合理的广告。

E：你这是什么类目，广告占比这么高，你首先看下是只要你得广告占比这么高 还是这个类目得广告都是这样得，应该是先弄清楚你得广告相对于整体类目情况是否合理，差多少这个问题吧。

A：这个合理的广告是指？老产品了，之前还行，自然单占比25%，今年全部掉下来了，加了一半广告预算上去之后订单都往广告靠了，想优化这个订单结构。

M：比起砍预算，我觉得要更优化为先，目前你应该还是在推品期吧，不太稳定 没啥自然权重吧。

L：投放更加准，可以通过数据化去给你指引，盲目砍后续估计都没订单了。

S：砍广告估计你销量影响很大，这种情况下要是我的话，投更合理的，投产比相对较好的广告组加大预算，转化差的缩减，另外再看看能不能除了站内的投放以外，做点第三方的投放。

E：对啊，肯定是提高转化高得广告预算，适量砍掉部分跑歪得广告，分析数据增加广告，尽量保证不掉很多销量得情况下，提高利润率。

V：你的情况跟我差不多了，但我是类目如此，压缩广告预算订单就会少，到淡季排名完全吃不住，我调整的方向还是从广告入手，找低acos的词继续打，然后结合站外，目前是这么打算的。

M：广告占比高，我建议还是分析下广告报告，看你们关键词是集中大词还是词根很多？如果是各类的都有的话，我建议精准出单词先挑出来干几个推到TOP去，如果没啥词根，做好自己的本身的连接优化，定期去推个秒杀之类的，然后尝试一下定投以及防御。

A：cvr是9.49%，是的，把表现不好的都关掉，全力集中去花之前表现好的广告组，跟sku还有关键词，就是收缩集中打之前很泛，就是这个意思，结合站外是指？能具体说明下方案么，我是往这个方向调整的，但是流量进不来，词太小了。

Q：你无非就是优化推广费用占比喽，想办法把高预算的活动预算一周砍个10%持续个一个月，将砍掉的预算去多做低流量高精准高转化类型的长尾词，广泛类型，将这种词铺开来，利用这种长尾广泛的高转化优势去稀释广告所带来的降低预算总单就跟着比例下降的被动处境，我个人想法哈。

V：站内秒杀得定期做，然后站外目前打算找红人推，给点白的，不要黑的。

Q：词的数量应该不够，几百个这种词铺上去就够了。

A：我就是从这个方向退下来集中打的，就是之前铺开了词，感觉东一个西一个不集中转化不好，现在优化方向就是集中到之前能出单的词汇上，所以支出一下子小了很多，但是单量也跟着下滑了很多。

Z：有些广告词没表现，但是一旦批量关掉，就会明显掉单量，所以有些没把握的词，最好一开始就不要打。

A：低客单价，跑不起活动的，所以是建议先恢复回去?

Q：别集中打兄弟，集中打就是会被动的链接跟着预算走，预算高链接就高，预算降整链接就降，老品要做利润不能搞集中了，老品就是得想办法把网撒的越大越好，触手延伸的越广，你的链接越稳定，当然撒网的同时，你的集中广告也得有的，但是比例不要占比太高这个集中广告，就充当个领头羊在前面带着就行，先恢复，然后养个把月，再慢慢下调，不能太快。

S：报报活动养养词，集中出单的看什么词，找找长尾，补补单量。

A：目前能出单都是从大词进入的流量，落脚到相对核心的关键词去成交的，但是都是只有点击没有转化，不是拉低转化率？放100个词，里面有50个是60天以上没有任何数据的，这种要关掉么？原来我的操作好像相反，那个词出单就只投这些词(错了对么?)

M：保持有，但是控一下，不要那么多，要分清楚你广告的目的。

E：那你跟进记录一下你的关键词自然排名和广告排名，那些广告排名太靠前的，降低点儿CPC，让它在自然排名后面，想办法让自然位的广告词优先出单。

Q：词小的话，就不用管，太局限了，自然流量拓不开这样子。

A：因为预算有限，只能有选择性，就是觉得广撒网，开销顶不住，那这么说 自然流是不是要侧重自动广告，home大类。

E：你按步骤来，优先先把自然位排名靠前的关键词对应的广告cpc降低，让它到自然位后面去展示，让自然位的词先出单，拉高自然权重，广告位在后面打辅助。

A：我这个之前都是转化率算高的，今年haul低价卖(便宜60%)我们有商标的，我还投诉不了他们

T：我老喜欢集中打广告，现在发现确实不好，一单广告表现不好，单量下降好快，我的是自然位上去了，但是一旦主要词的自然位掉一点，单量也掉的快。

E：对，这就是要拉高自然位关键词的出单占比，提升自然流量权重，对老品而言，广告是用来打辅助的。

S：自然位没上去吗？如果自然位靠后甚至没有这个就不行，看情况调整，自然位上去，降低出价跟预算，慢慢降。

E：嗯，所以说，分步骤来，优先调整自然权重高的关键词，自然位靠后的关键词，先用广告推起来，放到后面再去调整。

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