我当时还挺开心：“哟，这听着挺专业的，估计是安全的付款方式吧？”

结果一查——好家伙，全是银行、汇票、单据这些看不懂的词。

后来我才明白，D/P（Document Against Payment）这个词的中文意思叫“付款交单”。 

意思很简单：客户付钱后，才能拿到单据去提货。

优点：比 OA、T/T 后付更安全，不需要开证，费用比 L/C 低，流程简单、速度快，小额但有信任基础的客户可用。

缺点：买家不付款你就拿不到钱，也拿不回货（风险较大）；如果买家拒付，货会滞港、产生高额费用；在买方市场（客户强势）使用较少。

D/P at Sight：即期付款交单，买家必须立即付款，才拿到单据

D/P after Sight：远期付款交单（很少用），买家承兑后到期付款，再取得单据。

那D/P还能不能做？

能，但要看客户、看金额、看你心理承受力。

老客户，长期合作、有信用的，可以试着D/P。

新客户如果坚持要D/P，最安全的做法是先收70% T/T预付款，只把30%留到D/P。

 如果客户谈判强势，也至少要30%定金 + 70%D/P，但你要清楚，那是“冒险的合作”，不是“稳妥的合作”。

货值高、体积大的产品（比如机械、建材），更要慎重、慎重、再慎重——仓租和滞港费可以让你破产！

很多有经验的外贸人都这样操作：

第1单：全款T/T。
第2单：30%（或70%）定金 + 70%（或30%）D/P。
第3单：才谈灵活方式。

D/P本身没错，但前提是你对客户够了解，不是方式安全，而是关系安全。