Carbon6
每次打开 Seller Central 🤯
就被 IPI 盯到心跳加速 😱
毕竟亚马逊不只看你赚多少钱，它更在乎：你配不配占它的仓库 ——IPI（库存绩效指数）一旦下滑，仓储额度、曝光、甚至发货权限，都会被卡住。
亚马逊会综合考量卖家 3 个核心指标：
（1）仓库堆了多少货？
（2）上架多久能卖掉？
（3）有无“滞留库存”？
最后算出一个 0 ～ 1000 分的 IPI 分数，卖家分数越高，亚马逊越愿意为他 “开绿灯”。
🌈 文章指引 🌈
▶︎ 常见问题解答
▶︎ IPI分数的「安全区间」
▶︎ IPI分数对你的「致命影响」
▶︎ IPI分数，到底怎么算？
▶︎ 哪些指标在决定你的IPI分数
▶︎ IPI提分实操策略
常见问题解答
Q
IPI 分数低会影响销量吗？
会！分数低 = 仓储受限 + 曝光减少 + 购物车难抢，订单量会直接下滑。
A
Q
有啥提分小技巧？
核心就 3 个：少囤卖不动的货、让产品卖得更快、别出现滞留库存，围绕这 3 点做，分数肯定涨。
A
Q
分数太低会封号吗？
如果长期低于亚马逊的最低要求，可能会被限制销售权限，严重的真的会封号，一定要重视！
A
Q
为了提升IPI分数而移除库存
会影响我的销售吗？
如果移除的是销售率低于2.0的缓慢库存，销售影响很小。
A
Q
销量一般还能拿到高IPI分数吗？
可以，IPI衡量的是库存效率，而非销售量。
A
*本文数据来源基于亚马逊美国站
IPI分数的「安全区间」
登录卖家后台 → 库存 → 仪表板 → 数值（0-1000）即是IPI分数
根据亚马逊最新更新，目前最低门槛为 400 分（较往年450分有所降低），大多数卖家的IPI在 400～800 之间。行业专家普遍认为 550+ 是一个良好的IPI分数。如果你的分数低于400分，即使在旺季，也会受到仓储量限制。
但这个标准并非一成不变，亚马逊会根据需求变化及其履约中心容量，每季度调整此数值。
IPI 分数对你的「致命影响」
IPI 分数高：亚马逊对你 “偏爱有加”
仓储空间随便用：不用怕库存多了被限制入库，旺季也能大胆备货。
更容易抢到 “黄金购物车”（Buy Box）：买家点 “加入购物车” 时优先看到你的产品。
省钱 + 赚钱：库存周转快，不用花冤枉钱付长期仓储费，资金也不会被压在货上。
客户口碑更好：能稳定做到快速发货、订单零差错，买家好评多，复购率自然高。
IPI 分数低：跨境路上全是 “绊脚石”
仓储受限：想补货却被亚马逊拦着，旺季眼睁睁看着断货，订单全跑了。
产品没曝光：搜索排名靠后，买家根本看不到你的产品，相当于 “隐形销售”。
资金被套牢：仓库里堆着一堆卖不动的货，钱全压在库存上，现金流紧张。
风险预警：如果分数长期不达标，可能被限制销售权限，严重的还会封号！
IPI 分数到底怎么算？
亚马逊并未公布计算IPI分数的精确公式。
但基于过往卖家数据检测，IPI 分数各指标的大致权重如下：
1、过剩库存占比： 40-45%
（Excess Inventory Percentage）
若你当前库存超出未来 90 天的销量需求，这些超出部分的商品将被标记为 “过剩库存”
2、售罄率： 30-35%
（Sell-Through Rate）
计算公式：售罄率 = 过去 90 天售出 / 发货的商品数量 ÷ 过去 90 天在配送中心的平均可用商品数量
示例：若你在 90 天内售出 300 件商品，且期间仓库平均库存为 100 件，则售罄率为 3.0。
3、滞留库存占比： 15-20%
（Stranded Inventory Percentage ）
指你的FBA库存中，因商品listing错误、违规或其他问题而无法在亚马逊销售的商品占比。
4、有货率： 10-15%
（In-Stock Rate）
针对过去60天中，至少30天销售的产品计算，衡量库存供应的稳定性。
划重点：过剩库存和售罄率是影响分数波动的最关键因素。尤其是调整了产品 Listing、补货策略后，要及时跟踪分数变化。
哪些指标在决定你的 IPI 分数
想提分先找根儿，会直接影响IPI分数的原因都给你全部列出了，快来对照打分，看看自己还有那些疏漏的。
售罄率：
售罄率越高，IPI分数越高。
示例 1：每月售出 300 件，常备库存 100 件，售罄率 = 3.0；
示例 2：每月售出 300 件，常备库存 50 件、每月补货 2 次，售罄率直接翻倍至 6.0。
如何有效提高售罄率？
摒弃 “大批量订购多款商品以压低单价” 的传统思路，转而采用 “小批量、高频次” 的补货策略。
这种方式能有效降低平均库存水平，还能大幅提升售罄率。
过剩库存清理：
别等亚马逊把商品标记为“过剩库存”再行动！当你发现某款产品的售罄率开始下滑，或者库存备货量快要达到 “可满足 90 天以上销量” 的阈值时，就要立刻启动折扣促销。
滞留库存：
FBA 卖家重点注意！确保所有产品都能正常上架销售，别让货 “躺” 在仓库里积压。
配送方式选择
FBA / FBM 配送方式，也会影响 IPI 指标。
FBA 配送优势：
商品自动获得 Prime 标识，转化率大大提升；
亚马逊会帮你处理 FBA 订单的客服、退货和物流延迟问题；
算法更倾向推荐 FBA 商品，你的产品在搜索结果中的排名会更靠前。
库存管理效率：
大部份情况下，店铺里 20% 的商品创造出 80% 的销售额。而卖家常见误区就是，对所有 SKU 采用一模一样的库存管理思路，最终导致爆款断货、滞销款积压。
遵循 “抓重点” 原则，把精力放在高价值商品上：
60% 的精力 → 用于核心爆款的库存管理
30% 的精力 → 投稳定款的监控与维护
10% 的精力 → 处理滞销款/长尾款的库存优化
IPI 提分实操策略
清理过剩库存：别让存货拖垮分数
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定期盯数据
重点标记30 天、60 天卖不动的产品。