海闯圈

2026-01-09

导读：新年伊始，电商平台Etsy向美国卖家发出的一则通知：从2026年起，平台将优先展示美国境内运费低于6美元的商品

新年伊始，电商平台Etsy向美国卖家发出的一则通知：从2026年起，平台将优先展示美国境内运费低于6美元的商品。

1. 平台动机

Etsy的这一运费变革，实质是平台在激烈电商竞争中的策略调整。通过突出显示低运费商品，提升终端消费者的购物体验，增加购买转化率。

近年来，各大电商平台纷纷推出包邮或低价配送服务，消费者对运费的敏感度不断提高，Etsy作为以特色手工艺品为主的平台，必须应对这一市场变化。

2. 物流现实

新规的提出恰逢一个尴尬时刻：美国邮政“Ground Advantage”服务价格刚刚上涨约7.8%，目前美国部分地区包裹运费已超过6美元门槛。

对于大件商品卖家而言，现实更加严峻。一位专门制作手工家具的Etsy卖家算了一笔账：一个中等大小的木制书架，包装后重量超过20磅，仅基础运费就超过15美元。

这些卖家面临着两难选择：要么牺牲利润承担额外运费成本，要么看着自己的商品在搜索结果中逐渐下沉，失去曝光机会。

3. 应对策略

面对新规，Etsy平台已向卖家提供了批量调整运费的工具，帮助卖家快速修改店铺运费设置。

卖家也需要重新思考自己的定价策略，将运费成本并入商品售价是目前最直接的应对方案。例如，将原本20美元商品+5美元运费的结构，调整为25美元商品+1美元运费，从而在系统中显示为“低运费”。

同时，探索更经济的物流方案也成为必要。一些卖家开始研究区域承运商的价格，或与其他卖家合作争取批量发货折扣，以期在保证配送质量的同时控制成本。

▍Etsy的这项新规发布之后，部分卖家质疑平台缺乏对多样商品特性的理解，认为平台没充分考虑实际物流成本，只顾优化自身页面体验，而选在新年第一天通知，更显得缺乏对卖家的体谅。

【声明】内容源于网络

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