卖场产品陈列直接影响销量与品牌形象。本文梳理供应商在KA系统中开展商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级三类划分：初级法则是基础通用要求；中高级法则需结合门店管理制度与营销资源灵活落地。需注意——陈列法则不是教条约束，而是基于实践与科学的指导原则，重在因地制宜、活学活用。
初级指导法则
1. 保持整洁
确保商品、货架、价格牌及助销品（如POP、跳跳卡、货架贴等）整齐、清洁、无破损。
2. 及时调换破损产品
破损商品影响销售与品牌形象，须第一时间下架更换。
3. 商标朝外
所有商品标签统一正面朝向消费者，禁止平放、侧放或倒置，确保陈列整齐醒目。
4. 上小下大，上轻下重
重货、大货置于下层，轻货、小货置于上层，兼顾安全、取用便利与视觉平衡；高货架顶层可采用外箱、手提袋等强化形象展示。
5. 先进先出
按出厂日期将先生产的产品置于外层，后生产者靠内摆放，避免即期品风险。
中级指导法则
6. 价格醒目
价格牌须准确、清晰、突出；促销价须明确标示原价、现价及降价原因。严禁以下五类错误：（1）无价格标识；（2）价格错误；（3）位置错位；（4）新旧价牌重叠；（5）促销区与常规区价格不一致。
7. 陈列饱满
优先满排面陈列，提升可见度与信任感；库存不足时，前移后排商品，或使用空箱、手提袋等填充排面。理货员须实时监控动销，保障安全库存，杜绝断货。
8. 色彩对比鲜明
同色系产品集中形成“色块”效应；不同色块宜适度分隔，增强辨识度与视觉冲击力。
9. 适得其所
畅销品应陈列于客流主通道前1/4–1/2区段，且位于视平线高度（1.2–1.45米），以最大化坪效。
10. 陈列面积最大
每SKU至少保证20厘米排面宽度；更大陈列面积=更强眼球吸引力=更高冲动购买概率，是抢占市场份额的关键前提。
11. 紧邻主竞品
主动靠近核心竞品陈列，借势其客流与认知，通过差异化展示与现场拦截转化目标顾客。
高级指导法则
12. 集中陈列
包括品牌集中（主品牌+副品牌）与品项集中（按规格、口味、包装形式归类），强化品牌气势与专业形象。
13. 突出陈列
重点品项须占据最佳位置、最大排面、最优顺序，主次分明，便于消费者快速识别核心产品。
14. 垂直陈列
推荐采用“部分垂直陈列”：同一品牌/品项在连续几层货架中纵向集中，优先保障品牌垂直性，再兼顾色彩与规格组合。
15. 位置最佳
优选高流量、高可视位置；采购特殊陈列位时，须测算投入产出比；固定陈列位有助于培养顾客购物习惯。
16. 陈列动感
通过助销物料（POP、挂旗、跳跳卡）、灯光音响或“满陈列+微缺位”等手法，营造活跃氛围，传递热销信号。
17. 多点陈列
除标准货架外，同步布局端架、堆头、收银台、电梯口等多元点位，实现触点全覆盖，扩大曝光半径。
18. 全品项统一性法则
在常规货架上尽量实现全品项分类陈列，满足多样化需求、提升品牌完整性；整体风格（含助销物料）须统一协调。注：该法则不适用于端架、堆头等特殊点位。