本篇是零售眼界第902篇原创文章
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导语
近期，关于Costco（开市客）将进驻广州白云新城大型商业综合体的消息，以及“开市客商业（广东）股份有限公司”的注册信息，在华南零售市场引发广泛关注。
Costco华南布局
战略意图与路径选择
与山姆会员店在中国市场的快速扩张相比，Costco更显审慎稳健。
截至2025年底，山姆中国门店超60家，2025年销售额同比增40%，并计划2026年新开至少14家门店；而Costco自2019年上海首店开业以来，至2025年11月仅在内地开设7家门店，2025年未新增门店。其全球开店节奏维持在每年约30家净增长，2026年计划全球新开35家。
因此，广州项目需置于Costco“重资产、精耕细作”的全球战略框架下理解。
深圳龙华店的成功已验证华南市场对会员制仓储模式的强劲需求。落子广州，或是其从“单点突破”迈向“网络协同”的关键一步，旨在与深圳店形成区域联动，深度覆盖珠三角中产家庭客群。
但其惯常采用的购地自建模式，意味着决策周期长、容错率低。白云新城项目总建筑面积达46.5万平方米，业态复合、合作方涉及地方国企等因素，均可能成为其审慎评估的核心考量。
Costco的谨慎扩张，本质是追求长期可持续价值——依托高会员续费率与单店极致运营效率的盈利模型，而非短期规模扩张。
从“圈地运动”到“价值对决”
零售竞争格局的升维
若Costco最终落地广州，将直接与深耕多年、已完成“环城布局”的山姆正面交锋。山姆已在广州布点5家，广东门店数全国第一。
这场预期中的“双雄对决”，标志着中国仓储会员店赛道已由初期模式引入阶段，迈入以商品力、体验力、供应链效率为核心的“价值竞争”深水区。
竞争焦点呈现三重升维：
一、“全球精选”与“本土洞察”的融合：Costco依托全球采购体系与自有品牌Kirkland Signature，与山姆Member's Mark、进口食品及独家商品展开卡位；同时双方加速本土化，以匹配区域消费偏好。
二、从“仓储大盒子”向“体验式复合空间”演进：白云新城项目规划的公园式街区、航空文化主题等[2]，契合全国零售业创新提升工程倡导的“卖服务、卖体验”趋势。
三、供应链与数智化能力的底层比拼：高效物流与库存管理是低毛利仓储模式的生命线；AI驱动的数据洞察、选品优化与全域经营能力，将成为决定天花板的关键变量。高水平竞争将倒逼行业提质增效，惠及消费者与区域商业生态。
外资零售的“中国策”
在升级中寻找新支点
Costco的拓展逻辑，折射出新时期外资企业在华投资范式的转变：从“世界工厂”转向“世界市场+创新策源地”并重，聚焦高技术产业与高端服务业。
中国持续扩大的中等收入群体、对高品质商品服务的旺盛需求，以及鼓励消费升级的政策环境，构成强大吸引力。但挑战同样显著：中国是全球数字化程度最高、业态迭代最快的零售市场之一，即时零售、社区团购、硬折扣店（如ALDI奥乐齐、盒马NB）等多元业态并存，本土企业创新敏捷度极高。
这意味着，外资巨头须实施更深度、更敏捷的“中国策”：
第一，深化本土融合：不仅在商品端，更需在供应链、数字生态乃至治理结构层面与中国市场深度融合；
第二，担当“价值连接器”：将全球领先的供应链管理经验，与中国制造优势和数字经济基础结合，助力内外贸一体化；
第三，聚焦“新质生产力”：将投资与创新延伸至绿色低碳、智能制造等国家战略契合领域，实现商业价值与社会价值统一。
结束语
Costco广州项目的真实性与具体形式仍有待确认。但这一市场猜想本身的热度，已清晰揭示核心趋势：中国高端仓储会员店正步入以深度价值竞争、体验式消费、数智化融合为特征的新阶段。
参考信息来源
赢商网《2026加速狂奔！山姆、胖东来、盒马、奥乐齐...7大商超最新拓店计划曝光》2025.1.7
[2] 零售信息《Costco落户广州，对决山姆！》2025.1.8