成熟市场利润在搬家，下一波机会在东南亚悄然浮现
根据Marketplace Pulse最新发布的《2025年度市场回顾报告》，全球电商市场正经历一场前所未有的结构性“挤压”。
2025年全球电商三大趋势
01 抽成在上行，空间在外移
2025年，亚马逊服务类收入占比已超60%，零售本身降至40%。广告、履约及平台服务费用持续攀升，卖家可留存利润空间被显著压缩。
这标志着中心化平台正从“卖货渠道”加速转型为“收费型基础设施”，市场竞争由增量争夺转向存量分配。
当抽成模式趋于极致，利润自然向尚未饱和的区域外溢。东南亚市场正处于承接窗口期：用户增长持续加速，平台呈现多样化、社交化、内容化并行特征，为卖家提供了比欧美更灵活的运营空间。
▲图源@Marketplace Pulse
02 搜索在变贵，内容在变强
亚马逊与沃尔玛首页自然位已被广告大幅压缩，“前20个结果中过半为付费展示”已成为常态。搜索正从效率工具演变为成本工具。
对比之下，TikTok Shop 2025年上半年GMV达262亿美元，其中14%来自直播电商。商品不再依赖“被搜到”，而是在内容生态中被“看到”。
▲图源@Marketplace Pulse
东南亚是内容驱动型电商最成熟的区域之一，平台竞争已深入本地消费习惯与内容生态构建层面。
03 卖家在集中，结构在分化
报告显示，亚马逊活跃卖家数量较峰值下降25%，但年销售额超1亿美元的头部卖家持续增加——平台内部正加速向“高强度运营者”集中，中小卖家生存空间被压缩。
中国卖家占平台总卖家数超50%，但单均营收仍低于美国同行，呈现“数量集中、收益分散”的典型结构。这一失衡进一步强化了东南亚作为全球电商缓冲带与调节地的战略价值。
▲图源@Marketplace Pulse
东南亚多平台并存、多层级卖家共生的格局，不仅承接利润外溢，更为产业出海提供全新市场布局支点。
结语：利润正在重分布
面对利润重构、流量分化、卖家集中三大趋势，全球电商价值重心正发生区域重分布——利润从成熟市场加速向潜力市场外移。东南亚的战略价值愈发凸显，提前布局即意味着抢占下一波增长红利。