从广东中山到福建莆田，钟丰有凭借酒店灯具业务经验开启市场开拓之路。面对复杂环境与疫情冲击，他以品质与信誉立足，完成从一线业务员到仓库建设者，再到顶上明珠福建莆田运营中心总经理的跃升。如今，他正积极推进多渠道布局，在激烈竞争中持续沉淀品牌价值。
初入福建莆田：从业务开拓到责任担当
钟丰有原专注客房灯、壁灯、床头灯、落地灯等酒店灯具业务。因市场变化，原有模式难以为继，恰逢公司启动福建市场拓展计划，他凭借多年行业积累与开拓能力，率先进驻莆田。
初期以“跑业务”方式打开局面；随着订单增长与区域管理需求提升，他主导建成莆田仓储中心，为后续本地化运营奠定基础。
△福建莆田顶上明珠运营中心总经理
应对复杂市场：以品质与信誉赢得客户
莆田商业氛围浓厚，客户对外来品牌持审慎态度。钟丰有迅速确立身份认知——作为顶上明珠福建总代理，持品牌授权牌匾，严格执行统一批发价，并开放客户直联总部通道，保障售后响应。
通过长期稳定交付与透明服务，逐步建立起覆盖本地酒店、工程及家装市场的客户群。
疫情冲击与市场新乱局：坚守中求沉淀
疫情导致市场停滞数年，业务节奏被打断，经营承压。疫后复苏阶段，行业格局加速洗牌：部分同行退出，大型门店收缩至次级商圈，个别企业因融资失败陷入困局。
在此背景下，钟丰有主动优化策略——在坚持顶上明珠主品牌定位基础上，适度补充适配不同渠道需求的产品线，增强抗风险能力与市场响应弹性。
拓展销售渠道：多渠道发展势在必行
钟丰有指出，当前照明行业工装与家装边界日趋模糊，建筑商与装饰公司对产品专业性、配套服务能力提出更高要求。除传统批发外，零售、工程、电商等渠道均需系统布局。
他强调，需依据各渠道特性匹配差异化产品组合与服务方案，实现从“卖产品”向“提供照明解决方案”的升级。
从一线开拓者到区域运营负责人，钟丰有的成长路径印证了深耕区域、动态适配、稳守品牌内核的发展逻辑。面对莆田高度竞争的市场环境，他将持续探索新模式、新触点，推动顶上明珠在本地实现可持续增长。