流量搬运时代接近终结，出海代理商如何通过“深度服务”在存量市场中挖掘新增长？
文｜常薇倩
2025年，全球社交购物渗透率逼近31%，出海社媒营销仍处万亿美金赛道。但一线代理商面临另一重现实：线上获客成本持续攀升，游戏等成熟赛道单次安装成本居高不下。宏观机遇与微观挑战并存，折射出行业本质变化——市场总量膨胀，但对专业能力与获客效率的要求提升更快。
全球社交媒体渗透率（2018年–2029年） 来源：Statista
当行业走向成熟与分化，代理商的核心价值亟需重构：是止步于基础流量采买，还是通过深耕服务构建新溢价？TikTok for Business 在2025年渠道代理商大会上明确指出——代理商业务重心已从“流量”转向“留量”，平台赋能亦同步深化。在这一关键演进中，确定性机会正蕴藏于具体业务细节之中。
当增长不再是唯一指标
2025年或将成为企业出海的分水岭。
《2025年中国出海营销行业洞察》显示：尽管行业规模保持20%以上复合增长率，但供需关系已发生根本转变。在全球竞争加剧背景下，超九成出海企业不再满足于广告投放，转而寻求品牌建设、本地化运营乃至供应链整合等深度服务。
来源：《2025年中国出海营销行业洞察》
需求端的复杂化倒逼供给端升级。行业共识日益清晰：代理商不应仅是流量通道，而应进化为具备市场调研、本地化内容创作与多渠道整合运营能力的全域增长伙伴。
从TikTok for Business视角看，2025年代理商生态重心全面转向“可持续性”。增长不再是首要标尺，业务质量与健康度成为顶层设计核心。生态结构性调整呈现两大方向：一是“抓大”，提升规模化运营效率；二是“抓小”，落实极致精细化服务。
规模化提效
新客获取层面，2025年代理商更关注客户生命周期价值（LTV），而非单纯数量增长。通过构建多渠道自拓能力与标准化入驻流程，优秀代理商不仅能高效引入新客，更能以专业服务助其“活得好、长得大”。
针对数量庞大但单体产出有限的中小客户，领先者已形成“专业团队+系统方法+智能工具”的高效服务范式：组建专属服务团队，辅以AI提效，实现批量化、标准化运营，单家代理服务中小客户超5000家。2025年Q1，大量尾部客户跃升为腰部客户，既贡献平台增长，也构筑代理商稳定营收基本盘。
精细化服务
如果说“抓大”解决生存与底盘问题，“抓小”则决定长期壁垒与利润空间。
- 新手期广告主痛点在于冷启动困难。敏锐代理商将资源倾斜至素材优化与创意策略，2025年优质素材带来的跑量收入同比激增，成为实现“0→1”突破的关键。
- 高速成长期广告主以直播为核心引擎。提供TikTok直播全案服务的代理商显著增加，依托“国内成熟方法论+海外本土化团队”，新开播商家增长表现远超大盘均值。
- 成熟期广告主刚需转向品牌建设。部分头部代理商已运用TikTok Market Scope等工具，开展全链路品牌广告投放与人群资产运营，助力客户完成从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。具备该能力者，品牌广告收入远超行业均值。
在细分领域寻找确定性
大盘进入存量竞争阶段，泛流量增长故事退潮，真正增量来自细分赛道的结构性变化。电商、游戏与短剧三大主力领域，正通过精细化服务需求与新兴业务形态释放确定性信号。
电商：全链路、本地化服务是核心增量
跨境电商持续高涨，逻辑明确：一是TikTok Shop全球拓展加速；二是独立站引流需求旺盛。但核心矛盾在于供需错配——约八成品牌客户亟需开拓新市场，仅四成代理商具备真实海外本地化服务能力，市场存在巨大空白。
破局路径为双线深化： - 对平台闭环电商业务，需跳出单纯投流舒适区，向前后端延伸，提供内容制作、红人营销、物流售后咨询等全链路服务；有能力者可于北美、东南亚等关键市场建立本地团队； - 对独立站引流业务，聚焦北美及欧洲市场，解决品牌客户“商品库庞大但优质素材稀缺”的痛点，借助TikTok Smart+ Catalog等工具实现素材批量生成与高效优化；直播代运营正成为新利润增长点。
游戏：以精细化运营激活存量，以新形态开垦增量
Sensor Tower数据显示，2025年中国手游发行商全球吸金能力稳健，但粗放买量模式遭遇瓶颈：广告素材转化效率下滑，频繁更新推高营销成本。
2025年11月中国手游发行商TOP30 来源：Sensor Tower
代理商机遇在于从“流量通道”向“增长伙伴”转型：服务覆盖游戏全生命周期——立项期市场洞察、推广期本地化创意制作、长线运营期用户社群维护与资产沉淀，从而在存量中挖掘新价值。
具体机会体现在两方面： - 中重度游戏：深化与平台SDK数据对接协作，实现精准用户匹配与再营销，释放增量价值； - 小游戏：凭借“即点即玩”特性，天然适配快速测试与用户获取，是开拓新客户群体的高效路径。随TikTok等平台端内能力演进，小游戏有望在用户体验与商业化周期上展现更大潜力，为代理商提供全新运营场景。
短剧：短剧领跑应用赛道，漫剧潜力凸显
短剧出海迈入精细化运作阶段，2025年海外市场规模预计达36亿美元。DataEye数据显示，2025年Q1全球超2.7亿人次下载中国短剧；截至3月，出海短剧APP增至237款，同比增长近4倍。
其中，“漫剧”作为新兴内容形态正显现出独特战略价值： - 对新入局者，制作门槛低、增长路径清晰，是优质切入点； - 对老牌企业或代理商，其标准化制作流程与高效内容产出，可有效缓解真人短剧的制作压力与成本挑战，成为内容矩阵有力补充与增长第二曲线。
市场分化与形态创新，为不同资源禀赋参与者提供差异化战略选择。随着平台端内功能持续完善，更短、更流畅的内容消费与变现链路有望打通，驱动商业模式创新与营收增长。
2026年，从流量分发到价值共生
当流量红利渐退，商业竞争终将回归价值与质量比拼。
对渠道代理商而言，在日益复杂的全球市场中寻找确定性，答案清晰：重心须从资源供给与流量分发，彻底转向深度能力共建与价值共生。TikTok for Business为2026年构建的赋能体系，正围绕此核心展开：
技术赋能，破解产能瓶颈
素材制作是行业普遍痛点。2026年AI技术将在生产环节加速落地： - 升级“交互数字人”技术，提升潜在客户线索收集效率； - “图片转视频”工具可将一张爆款静态图快速裂变为多个动态视频，满足电商测款海量素材需求； - Auto Remix等直播剪辑工具可自动提取高光片段生成推广短视频，显著提升转化率，释放内容长期价值。
生态共建，推动健康可持续发展
2026年，TikTok for Business将协同合作伙伴，推动生态向更高质量、更长远健康方向进化：在吸引新伙伴时，更注重其服务能力与长期发展理念契合度；与优质代理商深化协同，共同提升客户服务标准与深度；提供贯穿客户成长周期的扶持体系，例如在新客成长关键节点提供诊断与赋能，协助其定位赛道、完善基建、实现可持续增长。
人才培育，补足结构性缺口
出海爆发与细分赛道兴起，催生短剧、游戏、跨境电商等垂直领域复合型人才极度紧缺。TikTok for Business将持续推出专项人才培养计划，批量输送既懂平台策略、又深谙行业运营之道的全能型操盘手，为精细化竞争储备关键人才资产。
淘金结束、炼金开始
若五年前出海是一场“只要敢去就有可能赢”的圈地运动，那么站在2026年门前，规则已然彻底改变。
透过2025年TikTok for Business渠道代理商大会释放的信号可见，整个生态正经历深刻的价值回归。平台与合作伙伴对服务深度与健康度的聚焦，揭示根本趋势：依赖深度服务与专业价值的“炼金”时代正式来临。对愿在内容创意、本地化运营与全链路服务上持续投入的代理商而言，这无疑是最好时代。
当潮水退去、喧嚣平息，留下的才是坚实长久的生意。无论是组建本地化团队承接品牌深度需求，还是利用AI工具重构创意生产效率，抑或从单一广告投流向品牌全域经营拓展，优秀代理商践行同一逻辑：于存量中寻增量，在不确定性中锚定确定性。
在此新阶段，平台如一片精心培育的沃土。土壤固然肥沃，但最终能孕育何种果实，取决于耕耘者是否愿意沉下心来，精耕细作，去赚取那些门槛更高、挑战更大，却也更加持久丰厚的回报。
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