近期，多位TK美区商家集中提出对海外模特（外模）及国内优质模特（国模）短视频素材的需求。这一趋势背后，是TK美区商家内容策略从“产品拍摄”向“模特实拍”的系统性升级——其本质，是商家在平台生态演进与用户行为变迁中，由“卖货思维”迈向“品牌+内容思维”的必然选择。
一、平台竞争环境变化：从“货架”到“剧场”
素材内卷与审美疲劳
- 早期，基础产品展示即可获得转化；如今同类商品海量涌入，低质、同质化的纯产品实拍视频已难以留住用户注意力。
- 外模素材通过真实人物、生活化场景与情绪表达，显著提升内容吸引力和用户停留意愿。
流量获取成本升高
- 随着付费投流普及，CPM持续走高，商家亟需提升广告费使用效率。
- 外模素材普遍具备更高完播率与互动率，更易获得平台算法推荐，从而以更低成本撬动自然流量，提升ROAS（广告投产比）。
二、消费者心理与行为进化：从“我需要”到“我想要”
信任机制的转变
- 产品实拍解决“是什么、怎么用”的信息问题；
- 外模拍摄则回应“是否适合我、用了会怎样”的情感与身份认同问题，完成从理性认知到感性驱动的转化。
“发现式电商”的核心在于“种草”
- TikTok本质是内容平台，用户为“刷内容”而来。外模素材天然具备原生内容属性，弱化广告感。
- 通过场景化使用、情绪渲染与微故事叙事，实现高效“情境种草”，降低用户决策门槛，激发即时消费冲动。
三、本地化战略深化：从“出口”到“融入”
文化共鸣与身份认同
- 中国背景的产品展示对美区用户而言仍是“异国商品”；而美国模特在本地生活场景中的自然使用，则将其转化为“本地好物”。
- 选用多元肤色、体型、年龄的当地模特，快速建立“自己人”心理联结，大幅缩短认知距离。
规避文化违和感，强化专业形象
- 本地模特更熟悉本土表达习惯、肢体语言与幽默逻辑，有效避免文化误读带来的传播风险。
- 统一、高质量的外模素材体系，传递出品牌对美区市场的重视与长期投入姿态，区别于短期套利型卖家。
四、算法逻辑助推：数据验证价值
算法的偏爱
- TikTok核心推荐指标包括完播率、点赞、评论、分享与关注；
- 外模素材在各项互动数据上普遍优于纯产品视频，触发算法正向反馈循环；
- A/B测试结果明确显示：外模素材的CTR（点击率）与CVR（转化率）更高，成为预算倾斜的关键依据。
