英国电商格局新变局：亚马逊增速放缓，本土平台与内容电商崛起
亚马逊首次增速下滑，本土黑马OnBuy单季度销售额达3300万英镑，TikTok Shop黑五峰值每秒成交27件——共性在于深度绑定内容营销：以短视频种草+直播转化精准触达年轻消费群体。
一、头部平台：亚马逊“失速”，Temu加速抢食
1. 亚马逊英国站：首现负增长，仍具压倒性优势
2025年全年GMV约202亿英镑，同比下滑5%–10%，为近五年首次负增长。主因是本土平台分流叠加美国关税政策影响，促使英国消费者转向本地化渠道。
但市场地位依然稳固：用户渗透率达89%，在电子产品与家居品类占据线上市场35%份额；黑五单周销售额超12亿英镑，占全年GMV的6%。
2. Temu英国：用户激增62%，跨境份额升至18%
2025年英国用户规模同比增长62%，日均订单超50万单，跨境电商市场占有率达18%，仅次于亚马逊。
核心竞争力来自“低价+海外仓”双驱动：70%以上英国消费者要求3天内送达，推动其本土配送订单占比从2024年的15%跃升至48%。
二、本土黑马：OnBuy单季销售额3300万英镑，成“亚马逊平替”
2025年全年销售额突破1.8亿英镑，仅Q1单季即达3300万英镑（淡季同比仍增长50%），连续四年入选“英国增长最快科技公司”。
快速增长源于“本土优先”战略：卖家佣金比亚马逊低30%，Trustpilot用户评分为4.7（亚马逊为3.8），超60%用户将其视为亚马逊替代平台。
高潜力品类集中于3C电子、花园DIY及宠物用品，客单价较亚马逊高15%–20%。
三、内容电商爆发：TikTok Shop黑五每秒售出27件，全年仍依赖节日脉冲
2025年TikTok Shop英国站表现：
- 黑五创纪录：11月27日峰值达每秒27件，黑五周期销售额同比增长45%；
- 全年GMV约2.8亿英镑，但月度波动剧烈——1–2月淡季GMV同比下降15%，黑五单周占比高达12%；
- 70%订单集中于大促周，对海外仓备货节奏提出更高要求：建议聚焦“内容属性强”的品类，采用小批量、高频次补货策略。
海外仓：从仓储节点升级为本地化履约中枢
无论是应对亚马逊增速放缓带来的库存调整，还是把握OnBuy、TikTok Shop等新兴平台的增长窗口，海外仓已不仅是货物中转站，更是适配英国市场变化的“弹性供应链枢纽”。
依托智能仓储管理系统，可实现与亚马逊、TikTok Shop等多平台订单实时同步，精准响应不同平台对配送时效的差异化要求。
当前英国电商竞争的核心，本质是本地化履约能力的竞争。选择一家能深度绑定平台趋势、提供灵活方案的海外仓服务伙伴，才能在巨头分流与黑马崛起并存的新格局中提升运营效率，聚焦选品与内容运营等核心环节。
