美容院经营者 / SPA 中心负责 22.5%

终端决策者，注重产品效果与安全性，单次采购5-30 万美元 天然成分护肤品、美容仪器、SPA 护理产品

连锁药店采购总监18.7%

掌握连锁系统采购权，采购量大，注重品牌授权与价格体系 健康食品、个人护理、药妆产品，年采购额30-100 万美元

电商平台卖 15.2%

线上渠道爆发，偏好天然成分、可持续包装产品，单次采购3-20 万美元 便携美容设备、小众彩妆、有机健康食品

健康管理机构负责 10.8%

专注健康护理领域，注重产品效果与安全性 健康食品、功能性护肤品、健康监测设备，单次采购5-30 万美元

分销商 / 进口商 9.6% 掌握区域分销权，采购量大，注重品牌授权与价格体系

全品类产品，寻求独家代理，年采购额20-80 万美元品牌商 / 制造商 7.2% 寻求 OEM/ODM 合作、原料采购、技术引进 原料、包装材料、生产设备，年采购额15-60 万美元

其他（媒体 / 行业 KOL / 政府机构） 16.0%

关注行业趋势、新品发布、品牌故事 信息收集、合作洽谈、政策咨询

市场规模与增长

2025 年哥伦比亚美容健康市场规模达30 亿美元，年增长率 6.3%，预计 2026 年将达32 亿美元，2030 年突破45 亿美元，CAGR 为 6.1%，天然成分化妆品增速最快（+18%），健康食品次之（+15%），医疗美容设备增速达 12%，波哥大贡献 40% 市场份额，是哥伦比亚美容健康消费核心区域，麦德林和卡利分别贡献 20% 和 15%

人口与消费特征

哥伦比亚 4,900 万人口中35% 为 25-45 岁核心消费群体，女性消费占比 65%，男性护理市场增速达15%，消费者高度关注产品安全性，85% 消费者会查看成分表，天然成分产品溢价 20-30%，有机认证产品溢价 15-25%，商渠道占比达 25%，Mercado Libre、Falabella、Linio 是三大主流平台，TikTok Shop 增长迅猛（年增长 150%+），南美一体化趋势明显，哥伦比亚成为进入委内瑞拉、厄瓜多尔、秘鲁等周边市场的门户，跨境贸易占比达 20%

 贸易结构与竞争格局

哥伦比亚美容健康市场开放度高，进口产品占比约 35%，中国、美国、巴西、法国是主要进口来源地，中国产品凭借性价比优势占据 8% 市场份额，主要集中在面膜、便携美容仪器、健康食品三大品类

本土两大集团：Belcorp（25% 市场份额）、Recamier（18%），国际品牌欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛合计占 20% 市场份额

产品溢价：天然成分产品溢价 20-30%，功能性认证产品溢价 15-25%，可持续包装产品溢价 10-15%