亚马逊品牌定制促销：功能详解与玩法攻略
一、亚马逊品牌定制促销的定义
亚马逊品牌定制促销是一种专为品牌卖家设计的营销工具，通过创建精准的折扣优惠，触达目标客户群体，提升品牌互动与转化率，同时帮助卖家优化促销成本。重点关键词为“定制化折扣”，即“向指定人群发放折扣码”，并在前台显示。
二、设置步骤与目标客户分类
以下为品牌定制促销的主要设置入口及目标客户分类：
- 新客户获取：
- 未付款客户（90天）：过去90天内将商品加入购物车但未购买的客户。
- 高潜力新客户：浏览过商品或评论但在过去一年内未购买的客户。
- 高意向客户：过去60天内将商品加入购物车或愿望清单但未购买的客户。
- 客户保留：
- 顶级客户：近期购买且消费最多的客户。
- 品牌粉丝：关注品牌的客户。
- 复购客户：过去12个月内多次购买的客户。
- 近期购买过的客户：随机抽样的活跃客户。
- 高消费客户：随机抽样的高消费水平客户。
- 高潜力客户：偶尔购买且消费高于平均水平的客户。
- 重新吸引：
- 消费下降的潜在客户：预计未来支出减少的客户。
- 有流失风险的客户：近期未购买的客户。
- 消费下降的顶级客户：预计未来支出减少的顶级客户。
- 交叉销售：
- 互补商品再营销：购买了互补商品但未购买目标商品的客户。
三、品牌定制促销是否与其他类型折扣叠加
1. 若买家符合多个品牌定制促销条件，系统会选择最大优惠活动，不叠加使用。
2. 品牌定制促销可与秒杀类促销、优惠券等自动应用的折扣叠加，但不与一般优先型优惠码叠加。
注意：品牌定制促销不计入30天最低价计算范围。
四、亚马逊定制促销的玩法揭秘
以下是具体操作建议：
- 利润低的产品：建议仅针对“高潜力新客户”设置折扣，以低成本吸引新客。
- 利润高的产品：避免对“未付款客户”“顶级客户”和“复购客户”设置折扣，防止利润损失。
- 垂直类产品：推荐设置“互补商品再营销”，促进流量闭环。
- 结合买家历程分析：根据后台数据调整策略。
总结
品牌定制促销适合利润较高的卖家，虽然无法带来短期爆单，但能提升链接表现。结合广告策略效果更佳。
