亚马逊欧洲站降费背后的深层逻辑
开年第一周，亚马逊欧洲站宣布多项费用下调：家居用品（20欧元/英镑以下）佣金由15%降至8%；宠物服饰、食品及维生素补剂（10欧元/英镑以下）佣金降至5%；FBA优惠费率适用门槛扩大至20欧元/英镑，符合条件商品平均物流费降低0.45欧元/0.4英镑。
表面看是平台让利，实则暗藏战略转向。亚马逊此举并非无端“输血”，而是应对Temu、Shein等低价平台激烈竞争的“止血”之举——稳住卖家基本盘，防止供应链外流。
降费只是表象，关税收紧才是关键变量
真正的政策拐点在2026年7月1日：欧盟将取消150欧元以下进口包裹免税政策，所有包裹需缴纳最低3欧元进口税；英国同步取消135英镑免税门槛。
这意味着：平台让出的佣金降幅，很可能被新增进口成本抵消甚至反超。卖家若仍依赖跨境直发模式，利润空间将进一步收窄。
隐性成本上涨，筛选机制悄然启动
在显性费用下调的同时，仓储费、长期仓储费、退货处理费等隐性成本并未松动。平台正通过价格杠杆引导卖家转型：
- 鼓励销售高单价、低退货率商品；
- 加速淘汰依赖低价铺货、退货率高的低质流量型卖家。
此次降费本质是一张“升级筛选通知单”：适配新规则者留下，固守旧路径者将被系统性挤压。
破局关键：从中国卖家转向本地商家
在平台规则与海关政策双重收紧背景下，仅优化运营已难破局。根本出路在于身份升级——注册欧洲或英国本土公司并以本地主体运营店铺。
三大核心价值：
① 流量优势提升：本地发货标签获得平台算法与消费者双重信任，在搜索排名、转化率上具备天然优势；
② 关税成本可控：货物直接从本地仓发出，规避进口清关及新增过路费，成本结构更透明、可预测；
③ 长远发展基础夯实：摆脱合规焦虑，聚焦品牌建设、本地化营销与用户服务，在阳光下可持续经营。
结语：身份转型不是选择题，而是生存必需
2026年，平台费率波动已非核心变量。欧盟与英国海关政策铁幕落下，叠加平台规则精细化迭代，跨境“搬运工”模式红利彻底终结。
构建本地商业主体，重构运营底层逻辑，是从根本上切换游戏规则的唯一路径。这是仍在欧洲市场深耕的老兵，必须直面的战略抉择。
