大家好，我是牢鹅。
自2017年SLG品类爆发起持续出海跑量，至今专注IAA（In-App Advertising，纯广告变现）产品投放。面对流量单价攀升、竞争白热化、用户生命周期长导致变现周期拉长等现实压力，IAA厂商生存空间持续收窄。
2023年起，我经手的所有IAA项目全面切换至Roas（Return on Ad Spend）投放模式，彻底告别纯CPI策略。本文系统梳理当前最主流、最可持续的Roas打法，内容通俗、结构清晰、实操性强。
一、什么是Roas投放？概念解析
Road = 广告收入 ÷ 广告花费
举例：当日广告支出10,000元，第7天该批用户通过广告（激励视频、插屏、Banner等）带来25,000元收入，则D7 Roas = 2.5（即250%）。
Road投放，是将「达成特定Roas值」设为优化目标，交由投放平台（Facebook/Google/TikTok/IronSource/Unity等）算法自动筛选高价值用户——即「能回本甚至盈利」的用户，而非仅追求「安装成本最低」的用户。
核心逻辑对比：
- 传统方式：要求平台「用最低价格买用户」；
- Road方式：要求平台「买能赚钱的用户，价格可接受更高」。
二、为什么Roas成为2024–2026年IAA出海标配？
市场环境已发生根本性变化：
1. 流量红利消退，CPI持续走高
2021年东南亚IAA游戏CPI约0.3–0.5美元；2026年普遍达1.5–3美元，优质素材常突破5–8美元。低价用户基本触达殆尽。
2. IAA产品天然适配Roas模型
IAA收入95%以上来自广告（激励视频+插屏+Banner），高度依赖用户留存率、在线时长与广告观看频次。Roas模型擅长识别「爱看广告、留得久、LTV高」的用户群体——即便获客成本高2–3倍，只要D7/D15/D30 Roas达标，平台将持续放量。
3. 平台算法已支持精准LTV预测
Meta AEO + VO（2023年成熟）、TikTok Value模式（2024年全面落地）均可基于回传的ad revenue事件，在用户安装后24–48小时内预估LTV，并动态优化投放人群。
4. 资本关注点转向盈利指标
投资人首要问题已是「D90 Roas多少？」：DAU 10万但无法回本的项目无人问津；DAU 2万但D60 Roas ≥1.2的项目估值显著提升。在2026年，未采用Roas投放的IAA项目，等于主动放弃盈利可能。
三、Roas投放 vs 传统CPI投放：核心差异
关键维度对比：
| 维度 | 传统CPI投放 | Road投放（VO/Value模式） |
|---|---|---|
| 优化目标 | 最低安装成本 | 最高Roas（如D7≥1.0） |
| 平台寻找用户特征 | 易安装（点广告→完成安装） | 易变现（安装→留存→高频看广告） |
| 初期CPI水平 | 极低（常0.5–1美元） | 较高（普遍3–8美元起步） |
| 回本周期 | 通常30–90天，或无法回本 | 最快7天回本，主流15–30天回本 |
| 规模化能力 | 上量快，但波动大、易突然崩盘 | 前期慢热，找到甜点人群后规模大且稳定 |
| 素材核心要求 | 高CTR（点击率） | 高留存率 + 高ARPU（单用户广告收益） |
| 典型表现 | 前3天CPI极低，第5天起骤升崩盘 | 前7天CPI高而稳定，第10天起逐步下降 |
本质区别：
- CPI投放是规模导向的游戏，追求短期数据“好看”（如低CPI、虚高ROI）；
- Road投放是盈利导向的游戏，愿为高质量用户支付合理溢价，确保长期正向现金流。
四、Roas投放的真实优势（实测验证）
1. 可持续盈利确定性强
2024年某三消+IAA项目：CPI模式下D30 Roas仅0.65；切换Roas（D7目标1.0）后，实际达成D7 Roas 1.15、D30 Roas 1.8，月利润率稳定在47%。
2. 规模增长更稳健、上限更高
Roas模式一旦锁定优质人群，平台会持续扩大放量——因其明确知晓该类用户可盈利。多个项目实现日耗从1000美元跃升至5–8万美元，远超CPI模式承载能力。
3. 抗平台政策风险能力突出
2024年Meta多次算法与政策调整，CPI组普遍出现断崖式下跌；Roas组波动控制在15%以内。原因在于平台需依赖真实盈利广告主维持生态健康。
4. 素材评估效率大幅提升
不再依赖CTR、IPM等间接指标，直接以「该素材带来的用户D3 Roas」作为核心评判标准，素材测试效率提升5倍以上。
5. 大预算投放更具底气
CPI模式因不确定性高，往往不敢放开预算；Roas模式下，只要产品模型无硬伤，即可放心开启10万–20万美元/日级预算，资金安全边际明确。
五、结语：IAA出海的必然选择
若仍在使用CPI模式运营IAA产品，实质是进行「搬砖式买量」：投入大量时间精力，却难以实现稳定盈利。
2026年IAA出海只有两条路径：
- 切换Roas投放：接受前期CPI偏高、上量较慢，换取长期、稳定、可预期的盈利——强烈推荐；
- 坚持CPI投放：依赖运气与存量红利，可行性持续降低。
行业共识日益清晰：在流量成本持续攀升的时代，敢于为高质量用户支付合理获客成本者，才是最终赢家。
本文所列均为已验证、可复用的通用方法论。真正理解并落地执行者，3个月内即可看到显著改善。