在充满不确定性的市场环境中，营销决策愈发审慎。品牌建设关乎长期价值，业绩增长迫在眉睫，二者间的资源博弈，成为营销人的核心挑战。
近日，Ekimetrics联合Morketing在上海举办品效协同私享会，汇聚消费品、零售、美妆、餐饮等领域的数十位市场营销决策者，围绕品牌与效果的平衡展开深度探讨。
品牌预算面临挑战，但长期价值不可替代
与会者普遍指出：在内部资源分配中，品牌预算常因难以短期量化而首当其冲被削减。一位国际消费品集团嘉宾直言：“当季度业绩承压时，品牌项目往往是优先被叫停或缩减的。” 原因在于，品牌广告的成效难以像效果广告那样直接归因于当期销售额。
Ekimetrics中国区总经理Christina用“中药vs西药”作喻：“品牌如中药，重系统调理、长期固本；效果如西药，求立竿见影、快速起效。但当业绩‘体温警报’频频拉响，决策层往往本能选择见效更快的‘西药’。” 短期压力与长期健康之间的结构性矛盾，已成为行业共性难题。
案例洞察：品牌力如何转化为商业优势
来自不同行业的实践案例印证了品牌力的深层商业价值：
某餐饮品牌通过数十年一致体验沉淀，成长为超越产品本身的文化符号，由此获得高复购率、强用户黏性、自主定价能力与渠道话语权，核心用户与价值得以沉淀于自有体系。
某新零售品牌坚持“品牌先行”，以系统化产品塑造、契合品牌调性的代言人策略及质感化内容沟通，跳出价格战，持续吸引并留存价值导向型用户。
这些案例表明：强大品牌力可切实转化为更高的客户忠诚度、更强的定价能力与更稳定的盈利空间，是企业抵御市场波动、实现可持续增长的底层支撑。
短期流量能否转化为长期资产？
当前主流营销战术引发深入反思。在业绩压力下，预算易向站内广告、直播投流等效果型渠道倾斜。
以流量明星合作为例，虽能在短期内引爆声量与销量，但多位嘉宾警示其潜在风险：“流量带来的销量本质是‘粉丝税’——潮水退去，带走的是对偶像的热情，而非对品牌的忠诚。”
关键问题随之浮现：若营销动作无法沉淀为品牌认知、好感与信任，本质上就是在透支未来的增长潜力。长期依赖流量，将导致市场“抗药性”增强——需不断加大投入、抬高成本，才能维持同等规模增长，最终陷入“高流量成本+弱品牌根基”的恶性循环。
从“品效合一”的口号，走向“品效协同”的科学
与会者共识明确：放弃品牌建设、专注下层漏斗并不可取。成熟国际品牌管理者强调，持续的品牌投入所积累的心智份额，可显著降低后续效果营销的转化成本，提升整体ROI。
破局路径聚焦两大方向：
1. 科学衡量：建立超越短期销售数据的品牌力度量体系，并将其与销售表现、长期商业成果深度关联，以数据与模型为品牌投资提供理性支撑；
2. 动态平衡：不存在一成不变的预算黄金比例。应基于品牌发展阶段、市场竞争格局与产品生命周期等变量，动态调整资源配置——战略上坚守品牌长期主义，战术上灵活运用效果工具。
品牌建设与业绩增长并非非此即彼的选择题，而是企业增长模型中必须同步管理的双重变量。善加协同，甚至可产生1+1>2的放大效应。真正的难点在于：企业是否具备科学全面的营销评估体系，以及高效敏捷的优化流程，从而将品牌投资真正纳入数据驱动的增长引擎。
在增长挑战面前，回归营销本质——深耕品牌、夯实信任、以数据支撑决策，正成为行业迈向下一阶段的关键路径。