从真实痛点出发的功能型品牌
PetLab Co. 起源于创始人对老年犬关节退化、牙齿疾病与季节性过敏等问题的亲身经历。调研发现，宠物主对配方透明度、长期安全性与使用依从性诉求强烈。品牌首款产品——老年犬关节护理咀嚼片，精准回应这一高频需求。
基于核心痛点，PetLab Co. 拓展形成覆盖肠胃调节、口腔清洁、皮肤敏感、关节维护四大类目的产品体系，并延伸功能性零食提升复购频次；针对耳朵清洁、肛门腺护理等细分需求，也推出独立解决方案。
产品设计坚持“实用性优先”：多采用咀嚼片、粉末或液体形态，便于混入日常饮食；原料选用天然、人用级成分，不含人工香料与防腐剂；由兽医与宠物营养师联合研发，多数通过NASC认证；每款产品均详列成分表及临床研究依据。
搭建社媒矩阵：从首次触达到长期留存
TikTok账号粉丝90.4万，获赞1790万。内容风格自然轻松，聚焦宠物健康知识、护理技巧及KOL开箱实测，持续构建可信赖的内容池。
Instagram粉丝50.1万，累计发布1415条帖文。视觉统一采用深蓝色系，背景简洁、排版克制，产品呈现近似“医药级陈列”，突出成分科学性与专业背书，兼顾高端感与亲和力。
品牌内容生态：从博客到用户评价的完整链路
PetLab Co. 官网博客持续输出长篇健康科普，融入创始人照顾爱犬的真实经历，强化情感共鸣与信任建立；用户评价页面展示具体个案——含宠物年龄、品种、症状变化、使用周期等细节，与科普内容构成“知识+实证”双轨结构，降低决策门槛。
订阅制：围绕“长期健康”的系统化设计
针对关节、益生菌、口腔护理类产品需长期使用的特性，PetLab Co. 推出订阅服务，解决宠物主因忙碌、遗忘或短期效果不明显导致的中断问题。该模式增强营收可预测性，延长用户生命周期价值，并为新品推荐与健康组合方案提供稳定触达路径。
广告案例分析
2022年1月至2025年12月，PetLab Co. 累计投放广告369条，月均访问量62.9万。TikTok广告占比74.29%，Facebook占比27.2%。
广告素材一：皮肤过敏咀嚼片（2350万播放）
文案：“Finally found something that helps with my dog’s itching and paw licking.” 钩子：“My biggest regret is not helping her allergies with this chew sooner.” 视频通过狗狗Naniloa舔爪、抓挠等典型过敏行为切入，对比服用前后状态改善，引发宠物主情感共鸣，推动转化。
广告素材二：犬耳清洁液（2.62万播放）
文案：“How often do you check your pup's ears?” 钩子：“If you didn't clean your dog's ears today, then you need to watch this!” 聚焦宠物主易忽视的耳部健康盲区，通过耳垢堆积、摇头、抓挠等信号建立问题共识，强调日常清洁必要性，自然导出产品作为解决方案。
两支广告共通策略清晰：症状切入→真实场景构建信任→产品演示推动转化。该结构高度可复制，构成TikTok爆量方法论基础。
Facebook广告：口腔护理牙粉（220万播放，投放168天）
直击刷牙难、宠物抗拒等核心痛点，主打“拌食即护齿”便捷性；结合临床数据与兽医/营养师背书，验证其在减少口臭相关物质方面的有效性，将复杂护理转化为日常喂食环节。
案例启示：抓住需求，构建长期价值
在宠物健康需求持续扩大的背景下，PetLab Co. 以用户痛点为起点，构建可坚持的使用体系，并通过教育型内容持续降低决策门槛。其增长逻辑并非依赖单次交易，而是围绕“长期健康管理”形成的结构性价值——订阅体系保障复购可持续性，社媒矩阵强化专业信任，全维度产品线覆盖多维健康场景。
当行业配方趋同、功能接近，真正拉开品牌差距的，是能否提供一套可持续、可依赖的长期解决方案。价格战与促销带来短期流量，唯有将重心置于教育、陪伴与持续价值交付，才能在长期竞争中赢得用户信任与稳固地位。
