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2026年想做外贸独立站，你需要知道：怎么找到对的关键词？

外贸鼠鼠

2026-01-09

导读：关键词不是“一次性工作”，而是 “边用边调” 的过程

关键词是“连接用户搜索和你的网站” 的桥梁：如用户搜“上海网站搭建价格”，你的网站如果包含这个词，就可能出现在搜索结果里；反之，再好的内容也会被埋没。

今天从“找关键词”“分类型”“布局到网站” 三个步骤，用具体案例和工具实操，教新手把关键词用对，让网站被更多目标用户找到。

一、为什么要用关键词？

简单说，用户通过“关键词” 在搜索引擎（百度、谷歌等）找信息，你的网站如果 “包含这些词” 且 “优化得当”，就会被推荐给用户。比如：

用户搜“新手学 Python 教程”→ 你的博客如果有这个关键词，就可能被想学 Python 的人看到；
用户搜“北京婚纱照哪家好”→ 你的婚纱店网站如果有这个词，就可能被准新人找到。

关键词没选对，相当于“给网站装了个打不开的开关”，流量自然进不来。

二、找关键词要用对工具

（一）谷歌关键词寻找与分析可用：

1.Google Keyword Planner主要功能：查搜索量、出价，适合外贸站 / 谷歌推广

① 注册需有谷歌账号，没广告账户也能看 “搜索量范围”（比如 “1000-10000 次 / 月”）；

② 输入核心词（如 “website building”），会跳出 “相关词 + 搜索量”，优先选 “中低竞争 + 搜索量 1000+” 的词

2.SEMRUSH主要功能：查竞品关键词、趋势分析

① 免费版能看 “前 10 个竞品关键词”，输入同行网址（如国外知名建站平台），能挖到他们在用的词；

② 重点看 “有机搜索流量词”（自然排名带来的词），比广告词更适合免费优化

百度关键词寻找与分析可用：

1.百度关键词规划师：查百度搜索量，适合国内站

① 需注册百度推广账号（个人也能注册，不用充钱）；

② 输入核心词（如 “网站搭建”），选 “准确匹配”，能看到更准的搜索量（比如 “上海网站搭建” 每月 800 次搜索）

2.百度指数：看关键词热度、相关词

① 搜 “网站搭建”，看 “需求图谱”，能发现用户还会搜 “网站搭建流程”“网站搭建费用”等相关词；

② 适合拓展 “用户关心的问题词”

3.5118：查竞品关键词布局、收录情况

① 免费版能看 “同行前 50 个关键词排名”，输入竞品网址，看他们的 “产品页 / 首页” 用了哪些词；

② 重点记 “排名靠前且和你业务相关” 的词，直接参考布局

（二）新手怎么低成本找关键词？

1.搜索引擎下拉框+ 相关搜索

在百度/谷歌搜核心词（如“网站搭建”），下拉框会显示 “用户常搜的词”（比如 “网站搭建多少钱”“网站搭建公司”），页面底部 “相关搜索” 也有更多词（比如 “个人网站搭建教程”），这些都是真实用户会搜的词，而且都是偏近期热门的，可用直接抄下来，都很有用。

（注：如果不能直接复制，可以在开启微信的情况下alt+a快捷键截图，再点提取文字选项，核对一下复制即可，节省时间又泛用）

2.看竞品网站抄词

打开同行的网站，按“Ctrl+U” 看源代码，搜 “keywords”（虽然现在作用弱，但能看出对方的核心词）；

直接读他们的文案像标题、首段、产品描述里反复出现的词，就是他们重点优化的词（比如同行首页反复提“7 天快速建站”，说明这个词有流量）；

或者在站长工具的seo综合查询输入竞品网站链接，点击下面的pc/pe词数，就能看到对方的关键词和排名。

3.用户提问平台找“长尾词”

去知乎、小红书、抖音搜核心词，比如搜“网站搭建”，会看到用户问 “中小企业网站搭建需要多少钱？”“个人博客网站搭建用什么工具好？”，这些带问号的 “长尾词”（3 个词以上）竞争小，转化率高（用户有明确需求）。

三、关键词不是堆越多越好

（一）按页面类型分：不同页面用不同词

1. 产品页/服务页：抓有购买意向的词

核心关键词：短词（1-2 个词），竞争大，流量高，主要应用场景：“网站搭建”“建站公司”→ 放首页标题、产品页核心位置

次要关键词：稍具体（2-3 个词），竞争中等，主要应用场景：“上海网站搭建”“企业网站搭建”→ 放产品页副标题、首段

长尾关键词：长词（3 个词以上），竞争小，转化高，主要应用场景：“上海中小企业网站搭建价格”“7 天快速网站搭建服务”→ 放产品页详情、FAQ 部分

下拉关键词:用户高频搜索的联想词，主要应用场景：“网站搭建多少钱”“网站搭建流程”→ 放产品页 “常见问题” 部分

2. 博客/资讯页：抓有信息需求的词

这类页面适合“长尾词 + 问题词”，比如：

“网站搭建需要准备哪些素材？”（解决用户前期疑问）

“网站搭建后如何备案？”（解决用户后期问题）

这些词虽然搜索量不高，但能吸引“正在了解行业” 的潜在用户，长期积累能带来稳定流量。

（二）按优化目标分：TDK、SEO、SEM

1. TDK 关键词：决定搜索结果点不点击

TDK 是网页的 “名片”（Title 标题、Description 描述、Keywords 关键词标签），直接显示在搜索结果里，新手重点优化前两个（Keywords 标签现在多数搜索引擎不重视，可简化）：

Title（标题）：8-15 字，包含 1 个核心词 + 吸引点，比如 “上海网站搭建公司_7 天上线_售后 1 对 1”；

Description（描述）：30-50 字，包含 1-2 个次要词 + 用户痛点，比如 “专注中小企业网站搭建，提供域名 + 服务器 + 备案一站式服务，解决建站慢、维护难问题”。

2. SEO宣传主词：让自然排名靠前

用于免费优化，分布在页面内容中：

文章标题：比如“2024 上海网站搭建攻略：从备案到上线全流程”；

正文：首段前100 字放 1 个核心词，每 300 字自然融入 1 个次要词 / 长尾词（别硬塞）；

图片ALT 标签：比如 “上海网站搭建案例图”（既帮搜索引擎识别图片，又加关键词）。

3. SEM 宣传用词：让付费广告更准确

用于花钱投广告（如百度推广、谷歌Ads），选有明确购买意向的词，比如：

“网站搭建多少钱”“网站搭建公司推荐”（用户可能要下单）；

避免选“网站搭建是什么”“网站搭建教程”（用户只是了解，广告转化率低，浪费钱）。

4. 转化词：直接引导 “用户行动”

这类词和“转化目标” 强相关（比如咨询、下单），比如：

目标是“让用户留电话”：用 “网站搭建免费咨询”“网站搭建报价单领取”；

目标是“让用户下单”：用 “网站搭建优惠活动”“网站搭建套餐购买”；

放在“行动按钮”“表单标题” 处，比如按钮上写 “领取网站搭建报价单”。

四、关键词要和内容相关

新手容易犯“为了加关键词而写内容”，结果用户读不懂，搜索引擎也不喜欢。

记住：关键词是服务内容的，内容要解决用户需求。

1. 先和公司确认核心业务，避免关键词跑偏

比如公司只做“企业网站搭建”，就别去优化 “个人博客搭建”（虽然流量高，但用户不是你的客户）；

和领导确认“首页重点推什么”（比如主推 “7 天快速建站” 还是 “低价套餐”），关键词要围绕这个重点。

2. 按用户搜索意图匹配内容

用户搜不同关键词，需求不一样，内容要对应：

搜“网站搭建公司”→ 想找服务商→ 内容放 “公司优势、案例、联系方式”；

搜“网站搭建流程”→ 想了解步骤→ 内容放 “从备案到上线的 6 个步骤”；

搜“网站搭建多少钱”→ 想知道价格→ 内容放 “不同套餐价格 + 包含服务”。

如果用户搜“多少钱”，你却只讲 “公司历史”，关键词再准也留不住用户。

3. 首页关键词别贪多，聚焦 1-2 个核心词

首页是网站“权重最高” 的页面，重点优化 1 个核心词 + 1 个次要词（比如核心词 “上海网站搭建”，次要词 “企业网站搭建”），避免堆 5-6 个词导致 “权重分散”，反而排名上不去。

五、新手避坑3点

关键词堆砌：比如在文案里反复写“上海网站搭建上海网站搭建”，搜索引擎会判定为 “作弊”；
忽略“搜索量” 和 “竞争度” 平衡：只选 “搜索量高” 的词（比如 “网站搭建”），但竞争太大（全国几万家公司在抢），新手很难排上去，不如选 “中低竞争 + 搜索量适中” 的词（比如 “上海中小企业网站搭建”）；
不更新关键词：用户需求会变（比如前几年没人搜“AI 网站搭建”，现在有流量了），每隔 3 个月用工具查一次关键词趋势，淘汰 “搜索量下降” 的词，补充 “新出现的词”。

关键词不是“一次性工作”，而是 “边用边调” 的过程。刚开始不用追求 “完美”，先把核心词放对位置，随着网站数据积累（比如看 “哪些词带来了访客”），再慢慢优化，流量会越来越准确。

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