无数卖家做梦都想把自己的广告打上去。
因为在算法环境下，占据这个位置不仅意味着巨大的曝光量，更直接关系到新品冷启动的成败和转化率的上限。
但是，究竟怎么设置才能稳准狠地拿下这个位置？是疯狂加价？还是调高百分比？
今天，我们就来深度拆解一套能让你科学抢占首页顶部的 黄金广告组合。
01｜低竞价加高倍率，真的能弯道超车吗
最近在后台，有位粉丝问了一个非常经典的问题：
老师，如果我想抢首页顶部，是用 低基础竞价 配合 高百分比溢价 好，还是直接给高基础竞价配合0溢价好？
这个问题直接触及了亚马逊广告竞价排名的核心机制。
这里直接给出一个明确的结论：在绝大多数情况下，高基础竞价 配合 灵活溢价，才是上首页的王道。
为什么？
因为在亚马逊的广告算法里，基础竞价（Base Bid）是入场券。
如果你的基础竞价给得太低，连进入 首页竞价池 的门槛都没摸到，那么无论你在后台把 首页顶部位置 的溢价比例设置到100%还是900%，系统都根本不会触发这个加成规则。
这就好比你去拍卖会，连门票都买不起，举牌举得再高也没人看得到。
反之，如果你给了一个足够高的基础竞价，哪怕你不设置任何溢价比例，你的广告也更容易凭实力直接杀入首页顶部。
02｜90%的卖家都死在了一个隐形门槛上：预算
很多卖家在抢位置的时候，眼睛里只盯着 竞价 和 溢价比例，却忽略了一个最致命的短板：预算不足。
这是一个简单的数学题，却被无数人算错。
举个例子，假设你所在类目的平均点击成本（CPC）是2美元。但是你为了省钱试错，每天只给这个广告活动设置了5美元的预算。
请问，5美元能点几次？
算下来连3次点击都不到。对于亚马逊的算法来说，这种 随时会断气 的广告活动是没有任何推送价值的。
因为数据量太小，曝光根本跑不出来，更别提抢占首页了。
所以，在2025年的运营逻辑里，我们建议一个广告活动的起步预算，至少要能支撑 10次点击。
如果点击成本是2美元，那么你的日预算底线就是20美元。只有给足了粮草，广告才有资格正常起跑，去竞争那些优质的头部位置。
03｜三步走科学抢位法
既然懂了原理，那具体该怎么设置参数，才能既拿到位置，又不至于把钱烧光？
这里分享一套我们团队内部一直在用的 爬坡打法。
步骤一：尊重系统建议竞价
在设置基础竞价时，请参考亚马逊给出的 建议竞价（Suggested Bid）。不要因为想省钱就故意压低，建议取建议值的中位数或略高一点作为起步。
步骤二：算好预算安全线
按照我们刚才的公式，设定一个能支撑约14次点击的日预算。比如点击成本是1.5美元，那就把预算设在21美元左右。
这能保证你的广告在一天内有足够的数据样本。
步骤三：分阶段脉冲式加价
广告开启后，千万不要当甩手掌柜。建议每隔半小时去前台搜一下自己的关键词。
如果半小时后发现广告没在首页顶部，不要急着改基础竞价，而是利用 广告位溢价 功能。
你可以先尝试增加20%到30%的首页溢价比例。
再观察半小时。
如果位置还在第二页或第三页，继续微调溢价。这种 阶梯式加价 的策略，能让你以最小的成本试探出上首页的临界点，有效避免一上来就烧穿预算的惨剧。
04｜警惕两种极端操作
在实际运营中，我发现很多卖家容易走极端，导致广告效果极差：
第一种是 极低竞价+极高溢价。
比如出价0.1美元，溢价900%。这种玩法在几年前或许有过漏洞，但在现在的智能算法下，基本约等于放弃曝光。
第二种是 极高竞价+0溢价。
这种做法虽然能拿到曝光，但不够精准。你的广告可能会大量出现在转化率较低的 商品页面底部，而不是你想要的 首页顶部。
05｜总结
想要在亚马逊上抢到首页顶部的黄金流量，请记住这三个核心要素：
基础竞价要合理，参考建议值起步。
预算要给足，至少保证10次以上的点击空间。
溢价要灵活，通过观察实际位置进行分段式递增。
广告投放从来不是靠运气的赌博，而是一场基于数据的精准博弈。
