课程定位

适合人群：

• 想转型跨境电商的传统电商卖家

• 想创业但没有电商经验的职场人士

• 想系统学习亚马逊运营的在校学生

课程特色：

• ✅ 零基础可学，系统性强

• ✅ 紧贴2026年最新政策与工具

• ✅ 专业严谨但不晦涩

• ✅ 理论+实战+避坑三位一体

预计总时长：约15-20小时（5大模块，每模块3-4小时）

学习收获：

• 建立正确的跨境电商认知框架

• 掌握数据驱动的选品方法论

• 精通标题、五点、图片、A+、视频的全链路优化

• 学会站内广告投放与新品启动策略

• 掌握FBA物流、客服评论、数据分析的完整体系

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模块一：认知升级——理解亚马逊的底层逻辑（3小时）

为什么要从"认知"开始？

很多新手一上来就问"怎么选品""怎么打广告"，但实际上，65%的新手卖家在首年因运营失误导致亏损，根本原因不是缺少技巧，而是对平台的理解存在偏差。

你可能会说："亚马逊不就是个电商平台吗，和淘宝、京东有什么本质区别？"如果你这样想，那就大错特错了。亚马逊的底层逻辑完全不同，理解这一点，是你少走弯路的关键。

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1.1 亚马逊不是"电商平台"，而是"搜索引擎"

核心观点：亚马逊本质上是一个"购物搜索引擎"，而不是传统意义上的电商平台。

为什么这么说？

淘宝、京东的首页是什么？推荐流、直播、活动Banner，平台会主动给你推送各种商品。但亚马逊不一样，用户打开亚马逊，第一件事是什么？搜索。

但2026年，用户的购物方式又发生了新变化：越来越多的用户开始直接问Rufus。

什么是Rufus？

Rufus是亚马逊在2024年推出的AI购物助手，你可以把它理解成"亚马逊版ChatGPT"。

以前用户是这样购物的：

• 在搜索框输入"water bottle"

• 浏览搜索结果

• 一个个点进去看

现在用户可以直接问Rufus：

• "我需要一个保温24小时的水杯，适合健身用，预算20美元以内"

• Rufus会直接推荐3-5个最符合需求的产品

这对你意味着什么？

亚马逊运营的核心，不再只是"怎么让你的产品在搜索结果里排前面"，而是**"怎么让Rufus愿意推荐你的产品"**。

这就引出了亚马逊现在的核心推荐系统——Rufus + Cosmo。

Rufus和Cosmo是怎么工作的？

• Rufus：面向用户的AI购物助手，负责理解用户需求，推荐产品

• Cosmo：亚马逊内部的AI推荐引擎，负责分析海量数据，决定哪些产品该被推荐

它们怎么判断"哪些产品该被推荐"？

核心逻辑和以前的A9算法类似，但更智能：

1. 转化率：有多少人看了你的产品后下单了

2. 相关性：你的产品和用户真实需求有多匹配（不只是关键词匹配，而是深度理解需求）

3. 表现历史：你的产品过去的销量、评价、退货率等

4. AI理解能力：你的Listing内容是否清晰、准确，让AI能正确理解你的产品特点

说白了：Rufus和Cosmo不是在"推广产品"，而是在"匹配需求"——理解用户到底要什么，然后找到最合适的产品推荐给他。

这就是为什么"关联推荐比广告推广更重要"

亚马逊平台只会进行关联推荐，不会通过硬广告为用户推荐毫无关联的商品。你打广告的目的，不是"买流量"，而是**"买第一批订单，让Rufus和Cosmo看到你的产品有转化能力"**。

一旦你的产品证明了自己的转化能力，Rufus就会主动推荐你的产品给有需求的用户，Cosmo就会给你更多自然流量。这就是亚马逊的"飞轮理论"。