亚马逊定价对比：FBA 和 FBM 到底怎么选才赚钱？
跨境小小卖
做亚马逊的卖家朋友，肯定都纠结过一个问题：到底选 FBA 还是 FBM？
今天就把国内直发 FBM、海外仓 FBM 和 FBA 这三种模式的成本掰开了讲，再教你怎么根据产品选对模式，让利润最大化！
先把基础概念搞清楚，别再傻傻分不清。不管哪种模式，流程都能拆成国内段成本、平台成本、国外段成本三部分，区别主要在国外段。
这种模式就是 “买家下单，我再发货”，货一直放在国内仓库。
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国内段成本：就是产品的出厂价，加上贴物流面单的人工，仓储费可以忽略不计。
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平台成本：这部分所有模式都一样！39.99 美金 / 月的店铺月租，15% 左右的类目佣金（不同类目有差异，比如部分低客单价类目 8%，部分高价产品订单，200 美金以内部分抽佣 15%，200 美金以上部分抽佣 10%），还有没法固定的推广费 —— 毕竟想卖货，广告多少得砸点。
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国外段成本：就一个大头 ——国际物流费！客户下单后，你要从国内发国际快递，DHL、UPS 或者第三方货代（如燕文、云途）都可以。但要注意，单件直发的物流费超贵！没有批量优势，走一趟就是实打实的成本，而且时效还不稳定。
2. 海外仓备货 FBM：批量囤货，兼顾时效和成本
简单说就是 “先把货囤到海外仓，客户下单，海外仓直接发货”。
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国内段成本：和直发 FBM 差不多，出厂价 + 人工，但贴的标签不一样 —— 要贴产品条形码，方便海外仓上架识别，不是物流面单。
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平台成本：和上面一模一样，月租、佣金、推广费一分不少。
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国外段成本：这里就比直发 FBM 复杂了，分好几块：
① 头程物流费：批量从国内运到海外仓的费用，空运快但贵，海运慢但便宜，快船 20 天左右到美西仓，慢船要一个半月到两个月。
② 海外仓费用：仓储费（市面均价大概 0.4-1.2 美金 / 件 / 月）、出入库操作费（工人上架、拣货的人工费）、贴物流面单费（一般贴两张，防止运输中磨损丢件导致错发、漏发）。
③ 尾程物流费：海外仓到买家手上的运费，比单件直发便宜很多，具体看产品重量、尺寸和收货地址。
就是 “把货囤到亚马逊仓库，客户下单，亚马逊负责发货、售后”，这也是大多数卖家的选择。
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国内段成本：和前两种一样，出厂价 + 贴产品标签的人工。
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① 头程物流费：批量运到亚马逊仓库，海运、空运、欧洲专线铁路都可以，但货代对亚马逊仓和第三方海外仓的报价不一样 —— 发第三方海外仓一般每公斤贵 1 块钱人民币左右。
② FBA 费用：这个费用很关键！包含了仓储费、尾程配送费，还有贴标、打包的人工费 —— 这些费用都打包在一起，不用单独掏钱。只有特殊情况才额外收费，比如标签掉了，让亚马逊帮忙重新贴标。
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国内直发 FBM：没有头程和仓储，只有单件尾程物流，费用最高。
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海外仓 FBM：头程批量物流 + 仓储 + 尾程，成本比直发低，比 FBA 灵活。
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FBA：头程批量物流 + 打包好的 FBA 费用，省心，而且亚马逊对 FBA 产品有流量扶持！
给大家举个直观的例子：假设一个产品出厂价 50 美金，毛重 13.78 公斤，体积较大。
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做 FBA：头程按体积算（1300 元人民币 / 立方）比按重量算（10 元人民币 / 公斤）更划算，体积重计算标准为 “长 × 宽 × 高（米）÷6000”，该产品体积重 29.68 公斤，头程费用换算成美金约 32.15 美金；尾程 FBA 费用约 57.81 美金，物流总成本大概 89.96 美金；定价 250 美金时，利润率大概 8%。
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做海外仓 FBM：头程运费因发第三方海外仓，每公斤贵 1 元人民币，略高于 FBA 头程，但尾程运费比 FBA 低，综合物流总成本大概 70.65 美金；定价 299 美金时，利润率能到 24%！
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做国内直发 FBM：选 UPS 国际快递（36.9 元人民币 / 公斤），按 29.68 公斤的发货重量计算，运费换算成美金约 152.12 美金；定价得涨到 429 美金才能有 17% 的利润，价格太高，根本没竞争力！
光看理论没用，咱们得结合实际产品来选，记住这 4 个判断维度：
如果你的产品是定制类的（比如印客户头像的手机壳），没法批量囤货，那只能选 FBM。如果是标品（比如普通手机壳、耳机、宠物玩具），能批量生产，那优先考虑 FBA 或海外仓 FBM。
打开亚马逊前台，搜你的产品关键词，看看前排竞品是 FBA 还是 FBM。
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如果大家都做 FBA，你偏做 FBM，那流量肯定吃亏 —— 亚马逊更倾向推自家物流的产品。
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如果竞品 FBA 和 FBM 参半，那你可以两种都试试，看哪种利润高。
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如果 FBA 和 FBM 的利润差距不大（比如只差 3%-5%），优先选 FBA—— 省心啊，不用自己处理发货和售后，亚马逊全包了！
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如果差距很大（比如 FBM 比 FBA 利润高 20%），那果断选 FBM，尤其是大件产品（比如床垫、家具），FBA 的尾程费用超高，不如海外仓划算。
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首先看尺寸和重量：超大件产品（比如没压缩的床垫）亚马逊不收，得先改包装（比如压缩卷起来），缩小体积才能进仓。
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再看品类：危险品（比如锂电池、部分化妆品）进 FBA 有严格资质要求，手续麻烦；普通品类基本都能进。
1、能不能批量备货：可以！床垫是标品，能批量生产。
2、竞品模式：前排竞品 FBA 和 FBM 参半，亚马逊官方店也在卖 FBA。
3、利润对比：没压缩的床垫走 FBA，尾程运费贵到离谱；压缩卷起来后，体积变小，头程和 FBA 费用都降了，利润能上去。
4、能进 FBA 吗：压缩后可以！没压缩的超大件不行。
注意：部分床垫品类存在反倾销政策，入局前需先核查相关政策要求，避免踩坑。
结论：想做床垫，先改包装压缩体积，优先选 FBA；如果改不了包装，就选海外仓 FBM。
选 FBA 还是 FBM，没有标准答案，只有适合不适合！
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小件标品（耳机、手机壳）：优先 FBA，流量高，省心。
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大件产品（床垫、家具）：优先海外仓 FBM，利润更高。
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记住核心：算好成本，尤其是物流成本，再结合竞品和产品特性，就能选出最赚钱的模式！
