很多外贸老板这两年都有一个共同的感受：
客户越来越难找，询盘越来越慢，成交越来越卷。
于是就有人开始犹豫：
“2026 年了，外贸平台还有没有必要做？”
我的答案很明确：
👉 必须做，而且重点就这两个：
阿里国际站 和 中国制造网。
不是因为它们完美，而是因为——
在 2026 年，这是普通外贸企业获取海外客户，
性价比最高、确定性最强的两个渠道。
一、为什么 2026 年外贸一定要做平台？
先说一个现实：
靠展会、靠老客户、已经不够了。
展会成本越来越高
客户决策周期越来越长
海外买家越来越习惯“线上找供应商”
而平台，正好解决一个问题：
👉 帮你把“有采购需求的客户”直接推到你面前。
在所有 B2B 平台里，
真正还能持续产生有效询盘的，
就是阿里国际站和中国制造网。
二、阿里国际站：流量最大、出单最快的平台
1️⃣ 平台优势：
全球流量最大 B2B 平台之一
买家数量多、活跃度高
询盘速度快，适合抢市场
一句话：
👉 阿里国际站 = 外贸获客的“快车道”
2️⃣ 适合什么行业和产品？
阿里国际站更适合：
标准化程度高的产品
价格竞争力强的供应商
典型行业包括：
不太适合：
❌ 高度定制、交期很长、沟通成本极高的产品
3️⃣ 费用和入驻条件（2026 年常规情况）
入驻条件：
营业执照（个体户或公司均可）
法人身份证
实地认证地址（工厂/办公地址均可）
费用结构：
基础会员（出口通）：约 3–4 万/年
高级会员（金品诚企）：约 8–9 万/年
广告费用（直通车）：按点击付费，
👉 实操中一般建议 每年 1–3 万起
注意：
👉 阿里国际站不投放广告，基本很难有稳定询盘。
三、中国制造网：客户更稳、成交更理性的老平台
1️⃣ 平台优势：
如果说阿里是“快”，
那中国制造就是“稳”。
买家更偏向真实采购
询盘数量不多，但质量普遍较高
价格战没那么严重
一句话总结：
👉 中国制造 = 外贸企业的“长期客户池”。
2️⃣ 适合什么行业和产品？
中国制造更适合：
工厂型卖家
非标、定制类产品
技术型、工程型产品
典型行业包括：
机械设备
工业零部件
原材料、建材
化工、包装、五金加工
如果你：
✔ 有工厂
✔ 能打技术、打实力
✔ 不想被价格卷死
那中国制造，非常值得做。
3️⃣ 费用和入驻条件（参考）
入驻条件：
营业执照
企业认证
产品资质（部分行业）
费用结构：
基础会员：约 2–3 万/年
高级会员：约 4–6 万/年
广告推广：可选，整体投入
👉 比阿里低，压力更小
四、2026 年，我给外贸人的真实建议
👉 新手 or 想快速起量
优先选：阿里国际站
👉 工厂型、定制型、长期主义
优先选：中国制造网
👉 有一定预算、想稳中求快
两个平台同时做，是最优解。
阿里负责流量和速度
中国制造负责质量和沉淀
五、写在最后
2026 年的外贸，
拼的早就不是“要不要做平台”，
而是：
你会不会做、做得对不对。
平台不是万能，
但它依然是——
普通外贸企业，
接触海外客户最现实的一条路。
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